- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2010年内训体系建设优秀案例_广州锦众2010年内训体系建设优秀案例_广州锦众
一汽?大众销售有限责任公司?
FAW-VOLKSWAGEN SALES CO., LTD?
?
?
?
?
?? 年经销商内训体系建设优秀案例?
经销商代码:????????????????
经销商名称:广州市锦众汽车贸易有限公司???
区域?小区:??? 南区?广州小区???????
案例名称:?汽车精品与附件销售技巧培训??? ?
培训主管:?????刘鹤年????????
1
一汽?大众销售有限责任公司?
FAW-VOLKSWAGEN SALES CO., LTD?
汽车精品与附件销售技巧培训
培训时间:2010 年 6 月 21 日
培训对象:销售总监、展厅经理、销售顾问、精品导购
培训内容:运动套件、导航产品知识、销售技巧、商务礼仪
培训目标:提升销量的同时追求更高的单车毛利,提升销售顾问的营销能力
培训目标达成情况:6-10 月份销售额提升超过往年同期 30%,精品销售毛利提升 25%,考核通过率 95%,
人员 100%参训。
培训项目设立原因
目前存在问题及原因:今年的 ? 月我司份实际销售新车 ?? 台,发现精品、附件的销售却不尽人意,???
售额只有 ?? 万元,毛利 ?? 万元,与实际交车量相比发现我们单车盈利能力确实很弱,这样的情况
一直持续到 ? 月份,尤其在五?一广州汽车嘉年购车文化节车展上我们签了 ? 张订单但是毛利都很少,
总经理希望能通过培训来提升大家这方面的能力,在经过观察和研究发现存在以下问题:
问题 ?:销售顾问在新车销售前没有习惯或担心失败而不了解用户对精品、附件的加装需求,主要
原因是担心提出来会被客户要求赠送,担心影响成交,一种急功近利的心态在作祟。造成这种现象,很
多时候是因为销售顾问没有“顾问式销售”意识,同时对各种精品的功能卖点不熟悉,报价不统一,在
销售前没有充分的
您可能关注的文档
- 2009年初中思想品德毕业年级复习教学建议2009年初中思想品德毕业年级复习教学建议.doc
- 2009年全国高考浙江理科综合试题2009年全国高考浙江理科综合试题.pdf
- 2009年北京高考理综试题及答案2009年北京高考理综试题及答案.doc
- 2009年山东省潍坊市初中学业水平考试历史试卷2009年山东省潍坊市初中学业水平考试历史试卷.doc
- 2009年思想品德中考试题分析与评价暨2010年中考复习建2009年思想品德中考试题分析与评价暨2010年中考复习建.ppt
- 2009年度珠海市工程监理有限公司经营部工作总结2009年度珠海市工程监理有限公司经营部工作总结.pdf
- 2009年护士考试护理学模拟题(三)-中大网校2009年护士考试护理学模拟题(三)-中大网校.doc
- 2009年度某某污水处理厂年终工作总结及2010年工作计划2009年度某某污水处理厂年终工作总结及2010年工作计划.pdf
- 2009年小学教育《教育心理学》自测模拟题2009年小学教育《教育心理学》自测模拟题.doc
- 2009年数学解题能力展示(四年级)初赛试题2009年数学解题能力展示(四年级)初赛试题.pdf
- 2010年分子生物学硕士生复习题张2010年分子生物学硕士生复习题张.doc
- 1乃设九宾礼于庭廉颇蔺相如列传1乃设九宾礼于庭廉颇蔺相如列传.ppt
- 1份教导处教学工作计划1份教导处教学工作计划.doc
- 2010年华师版七年级第二学期期末数学卷2010年华师版七年级第二学期期末数学卷.doc
- 1例急性心肌梗死合并室颤患者的院前急救护理体会1例急性心肌梗死合并室颤患者的院前急救护理体会.doc
- 2010年南通市教师暑期校本研修模拟试题--小学数学2010年南通市教师暑期校本研修模拟试题--小学数学.pdf
- 1保护操作回路1保护操作回路.doc
- 1公共营养师理论知识(2014年考试卷)1公共营养师理论知识(2014年考试卷).pdf
- 2010年咨询工程师考试现代咨询方法与实务真题及答案2010年咨询工程师考试现代咨询方法与实务真题及答案.doc
- 1关于新生儿硬肿症1关于新生儿硬肿症.doc
最近下载
- 2025年高中数学《平面向量与复数》综合测试卷(含答案及解析).pdf VIP
- 人称代词、物主代词、反身代词详解及测试题(含答案).doc VIP
- 夏普 DX-2008UC 2508NC 彩色复印机 维修手册.pdf VIP
- GMP与无菌操作相关要求知识培训.docx VIP
- 夏普 MX C5081D C6081D中文维修手册.pdf VIP
- 第五代移动通信设备安装工程造价编制指导意见(5G补充定额).docx VIP
- 夏普 MX M850 M950 M1100 黑白复印机中文维修手册.pdf VIP
- 夏普 MX363 453 503 4528 维修手册.pdf VIP
- 标准图集-14J938-抗爆、泄爆门窗及屋盖、墙体建筑构造.pdf VIP
- 夏普 MX-2600N 3100N 2601N 3101N 4101N 5001N彩色复印机中文维修手册.pdf VIP
文档评论(0)