農夫山泉PPT.pptVIP

; 农夫山泉以其独特的品牌定位和广告策略在纯净水和矿泉水市场中赢得了良 好的口碑，在市场竞争中处于优势地位。 作为纯净水和矿泉水以及其他饮料的销售旺季，各类饮料企业和饮用水企业 都想在这一季度抢占较高的市场份额。所以面临夏季的来临，饮用水的市场竞必 然异常激烈。作为饮用水企业中的佼佼者，农夫山泉同样面临着很大的竞争压 力，其中包括饮料巨头可口可乐、实力强劲的康师傅以及哇哈哈等。为了更 好地抢占市场份额，取得竞争先机，农夫山泉在做好产品生产和销售、渠道管理 的同时，也必须投入一定的精力在产品的宣传和广告策划方面，以促进销售过程 的顺利开展。 ;需要指出的是：农夫山泉本身特性决定了其目标顾客为全体社会成员，但是为了更好地做好这个季度广告策划，缩小目标范围，特将此次的目标群体确定为芜湖大学生。 鉴于农夫山泉原有品牌形象的形成，并且在全社会中已经形成了其特有的形象，所以此次的广告策划是在其原有的品牌形象的基础上，从另一种角度出发，进行广告的宣传策划。简言之，此次的广告策划是在其原有品牌形象和定位的基础上，在这个夏季来临的背景下，以实现扩大农夫山泉市场份额，进一步加强农夫山泉品牌在学生群体心目中的地位，加强产品在学生群体中的定位和影响力，实现新一季度的销售突破为目的开展的。;二、饮用水市场分析; 营销环境; 消费者分析;企业和竞争对手的竞争状况分析; 三、广告战略 广告重点包括：品牌形象塑造战略、功能定位 （一）、品牌形象塑造战略： 1、农夫山泉的原有品牌形象强化 2、学生情怀 3、公益事业 品牌形象： 健康、活力与高尚品味，与大学生的青春活力相联系 （二）、功能定位： 富含天然矿物质、缓解炎暑造成的干燥。 ;四、广告对象和诉求地区;农夫山泉产品定位策略; 1、实体定位策略：“1999年，“农夫山泉有点甜”的广告语使“农夫山泉”成为国内饮用水品牌中的后起之秀主要在于水的品质好：它来自千岛湖水下70米的深层（1996年该公司与当地政府签署合同，享有千岛湖20年独家开发权），这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。 2、观念定位策略：“农夫山泉有点甜” 农夫山泉富含矿物质，纯天然，更有益人体健康 的观念 3、情感定位策略： 这个夏季 ——有你真好 一起携手，一起流汗，一生兄弟 朋友，这个夏季，我们一起奋斗！ ;农夫山泉的广告诉求： 1、农夫山泉区别于其他饮用水，产品定位较高，以“农夫山泉有点甜”而广为流传。 2、农夫山泉在产品宣传方面，强调矿泉水富含矿物质，更有益于人体健康。 3、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”阐述了农夫山泉的天然性。 4、情感诉求：贫困助学“喝一瓶水捐一分钱” ;;贫困助学： 从现在起，每喝一瓶农夫山泉，你就为孩子们的渴望捐出了一分钱” ; ;广告设计;这个夏天 我们一起; 这个夏季，烈日炙烤着我的身 体，心灵也蒙上了一层焦急 ——心绪难宁 这个夏季，因你陪伴，让烈日暗淡，让 心情平静 ——夏天挺好 这个夏季 ——有你真好 ; 农夫山泉 ——友情篇 ;农夫山泉 ——奋斗篇; 1、广告媒介： 根据广告的产品定位策略和市场策略，对广告媒介进行选 择和搭配运用的策略。其目的在于以最低的投入取得最大的广告效益 。 除了采用赞助、举办活动、赠送这些方式进行广告传播，我们还采用了 其他的广告媒介主要有：互联网、校园广播、报纸、杂志、公交车等广 告媒介进行宣传。从而使广告投放的更到位，更全面、影响力更大，以 最低的投入得到更大的回报。 2、广告主题：这个夏天，我们一起 3、广告创意：三种情感间的表现 （1）、爱情表现 （2）、友情表现 （3）、奋斗表现 ;校园广告宣传策划;;;七、广告效果预测;谢谢 观赏