4.销量预测材料.ppt

第三步 评估你的市场; 1、销售预测的含义 预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，它是制定创业计划中最重要和最困难的部分。 道理很平常：一段时间内的产品销售量称为“销售预测” ， 一段时间内=12个月。; 预测销售收入的意义 我们预测了每月的销量，根据销量算出销售收入数额，这关系到： 1.它是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。 2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。 3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。; 2、预测的依据来源于市场调查与历史数据，业主如果能比较准确地估计自己企业今后一定时期的销售量，就能判断自己的企业能否盈利。 卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。 切记：整个企业都要依靠从销售中获得的资金维持运转。; 3、预测是指在掌握现有信息的基础上，依照一定的逻辑方法和规律对未来的事情进行评估(推测或测定)，用以事先了解事情发展的过程与可能的结果。 销售预测是指对未来特定时间内，在充分考虑本企业的实际情况的基础上，对全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。;4、销售预测的重要性：; 5、销售预测的特点A、预测就是推测，结果与现实有一定的差距 是可以理解的。但其结果一定要有合理性。B、预测的基本原则：不求细节真实，但求过 程合理。C、销售预测的结果一定要反映现实生活中产 品的淡旺季变化趋势。;6、影响销售预测的因素;A、外界因素;B、内部因素;个人经验法;;2）与同类企业进行对比;3）实地测试;4）预订单或购买意向书;5）初测与抽样调查; ①列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围。 ②估计你每个月希望实现的服务或产品的销售额。 ?刚开办的企业，要想超过对手的销售额是不可能的。开业3～6个月的销售额一般不要高于竞争对手。 ?预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。 ;阅读理解创业故事《销售预测》 完成练习题—8、9、10。 请注意：销售预测有两个陷阱： 一是不认真调查研究，二是过于乐观。;创业故事《销售预测》他们预测销售的方法是;9、销售预测的思路 ;10、销售预测要考虑的四大因素;1)春、夏、秋、冬对销售的影响;3)中国法定节假日对销售的影响; 一般在放假时国家会考虑临近的双休日一块安排休息，以2011年节假日放假安排为例：;11、产品淡旺季综合要素分析;Date;完成练习题—8 （P71） 完成练习题—9 （P73） 完成练习题—10 （P74） 完成《创业计划书》 （P2）：市场评估 ◎市场容量或本企业预计市场占有率： ◎市场容量的变化趋势： ◎（P10）《销售收入预测》;第三步内容小结