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;8;热舞;签单分享：吴静经理;早会专题;;; ;关键行销技能： 用事实案例打动客户：用自己身边真实的案例，来打动客户对自己健康的需求。 巧用行销工具疏通观念：自己本身要高度认同保险，没有人是不需要保险，高端客户更需要保险。用《聚焦太平》“博士谈保险热点话题”中的“误区三：我有钱，我不需要保险”打通客户观念。 理财需求挖掘：详细分析银行存款年利息与理财分红型保险产品的分红，强调“保险产品的稳健性与抗通货膨胀的优势，而且还有意外医疗保障，更能有效的区分企业和家庭资产，为以后留下一笔确定的财富”。在这样的情况下和客户沟通，真实、活跃，打动客户的心。 主打产品详细介绍：“一诺千金附加真爱健康或附加IPA，既能养老，又能解决生病住院难，综合意外等问题，完美结合，缺一不可”。;入司时间：2004年4月30日 现任职级：业务经理一级 11年1月承保业绩：29.6万元 4件 11年2月预收业绩：47.5万元 4件 11年2月主打销售产品：金悦人生 假日行销小技能： 利用卓越医疗赔付比例调整的通知：客户是公司的VIP客户，重视重疾保险，卓越医疗赔付比例调整、就诊医院扩大为所有的三级甲等的医院后，我第一时间告知客户 。客户感觉大陆的保险越来越正规，尤其是治疗范围的扩大。 巧用《客户服务报》：客户喜欢投资，巧用公司资金可运用于国家大型基建，而个人无法参与这类投资项目，展示公司实力