得果定润喉片营销策划书.doc

市场营销课程 营 销 策 划 书 得果定润喉片  PAGE \* MERGEFORMAT 10 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc420120936 第1章 产品策划简介 2  HYPERLINK \l _Toc420120937 1.1 产品背景 2  HYPERLINK \l _Toc420120938 1.2 产品策划概要及意义 2  HYPERLINK \l _Toc420120943 第2章 产品策划SWOT分析 3  HYPERLINK \l _Toc420120951 第3章 产品策划STP战略 4  HYPERLINK \l _Toc420120952 3.1 市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析） 5  HYPERLINK \l _Toc420120957 3.2 目标市场 6  HYPERLINK \l _Toc420120958 3.3 市场定位 6  HYPERLINK \l _Toc420120961 第4章 营销策略（定位明确后的营销方案） 7 4.4.1线下（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等） 4.4.2线上（微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等） 4.4.3包装策略 4.4.4品牌策略 4.4.5产品组合策略 4.4.6定价策略 4.4.7整合营销策略  HYPERLINK \l _Toc420120998 第5章  HYPERLINK \l _Toc420120974  策划组织建设 8  HYPERLINK \l _Toc420120973 第6章 策划费用分析 9  第一章产品策划简介 1.1产品背景 得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品，其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌，而且不会令病菌产生抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用，所以时至今日，得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。 得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，得果定润喉片的市场前景十分广阔。 1.2 产品策划概要及意义 当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了人们的身体健康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变，人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于“生存”这种状态，而且更加关心生命的质量。所以，便造就了得果定润喉片的问世。 得果定润喉片可以清音利咽，消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药，还对重症起到了一定的辅助治疗作用。 第二章产品策划SWOT分析 1优势(S): 1）非处方药 2）价格实惠 3）效果好,见效快 4）片量多 2劣势(W): 1）相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场占有率不足 2）新品牌，知名度小 3）资金相对匮乏 得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少 3机会(O): 1）存在市场空档及发展机会 随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。 2）学校里还没有人销售 4威胁(T): 1）存在着一些老牌的竞争对手，如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片 2）资金不足，宣传力度不够 得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传，需要投入广告费用，但是我们的资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。 3）缺乏创新 得果定润喉片作为一种单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们去创新。 5对策： S.O.:抓住市场空档及发展机会，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得果定润喉片。 S.T.:努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。 W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提高产品的知名度，从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。 W.T.:努力积累营销经验，做好产品销