现行销售量影响未来需求.ppt

第十一章 長期性的差別定價;本章內容;這些問的答案將有助於;策略性定價的系統架構：? ? ? 四種關鍵的動態效應;現行銷售量影響未來需求;低價刺激銷售量的五種正面效應;低價刺激銷售量的三種負面效應;現行價格對於未來需求的影響;圖11-2 價格高於或低於參考價格的不對稱影響;現行價格和未來成本;現行價格對競爭的衝擊;步驟一:了解各個市場區隔的競爭情況 步驟二:採取超越核心產品本身的差異化策略 差異化的陷阱---為了追求差異性而將所有的服務範圍都擴大到最高程度可能會掉入一個致命的陷阱:為了差異而差異，成本卻超出了他傳遞給顧客的價值。 ;高明定價會同時考慮定價的現行效應和動態效應。 影響現行價格的四個主要動態效應為： １.參考價格對未來顧客認知的衝擊，提供了判斷未來價格的基準。 ２.透過現行銷售量產生的未來??求，初期的高銷售量具有正面和負面的效應。 ３.未來的競爭情況。 4.未來的成本取決於現行銷售量的變動。 忽略動態性效應對廠商的長期獲利能力可能產生非常不利的影響。 在今日的市場中產品創新可擺脫價格競爭的壓力。