10-价格策略分解.pptVIP

第十章 定价策略;主要内容及重点难点;引 例;10.1定价理论;;影 响 价 格;最高价格;10.3定价方法;10.4定价策略;1、撇脂定价法 为新产品制定高价以从目标市场上获取最大利润。 销售量很少，但利润率很高。 在以下特定条件下使用： 产品质量和形象必须能支撑它的高价位。 单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。 竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。;;3、满意定价策略 满意定价策略又称温和定价策略或君子价格策略，这种策略是介于上面两种策略之间的一种新产品定价策略。 新产品上市后，按照企业的正常成本、国家税金和一般利润，定出中等价格，使企业既获得一般利润，又能吸引顾客，赢得顾客的好感。;二、心理定价策略;1、心理定价策略——声望定价;2、心理定价策略——尾数定价;3、心理定价策略——招徕定价;4、其他心理定价策略——分档定价;三、折扣定价策略;四、产品组合定价策略; 长虹14“ 长虹18” 长虹 21“ 长虹 25” 长虹29 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元;喝酒，点菜， 面不算钱;打印机 850元;手机费用 固定费用 购置费：2200元/部 入网费：200元 座机