11-盈利模式分解.ppt

三大思维——贯穿始终;数字思维;数字思维;数字思维;方法1、 领导人必须懂财务 损益表（利润表） ;成果思维;成果思维;成果思维;内向思维;内向思维;三大思维总结：三个一工程;目录;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;第一部：产品战略;目录;第二部：客户战略;第二部：客户战略;第二部：客户战略;说明： 产品进入成熟期以后，才能进入高端，不是一开始就聚焦高端。 低端中找高端 低端中的其他市场由销量大的规模企业所占领——足够的量。 战略——执行 客户——员工 相互匹配 资源——管理 高端客户对员工的素质要求也高，这是对应的，没有高素质的员工就没有成功的武器。;第二部：客户战略;2、分类管理：把客户分成ABCD A铂金 B黄金 C铁 D铅 还可以增加更多的层级 每个企业有三大稀缺资源 人才 时间 资源、资金;第二部：客户战略;第二部：客户战略;目录;第三部：竞争战略;第三部：竞争战略;第三部：竞争战略;第三部：竞争战略;第三部：竞争战