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2015沃狼计划--招商经验分享讲义
我们该怎么样找到优质的大客户; 每天
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一点点;为什么要成为狼;就业环境,失业压力,生存压力;生存环境分析——它为什么跑? ;思维;目录;一切从准备开始;;你对目标市场的期望值是多少? ---人口、竞品情况(弱点、优点、机会)、分析出自己的产品空间。;区域市场分析;我们的客户在哪儿?;经销商调查:追根溯源;我们应该选择谁?;经销商选择:提高命中率;开始第一次拜访;着装出行,推销自己;着装出行,推销自己;着装出行,推销自己;客户为什么拒绝?;成功应对客户拒绝;成功应对客户拒绝;成功应对客户拒绝;成功应对客户拒绝;当客户说“不需要”时;第二次回访;回访洽谈,签订合同;如何维护经销商?;维护经销商五条原则;如何维护经销商;如何管理经销商?;只有当业务员努力帮助经销商达成他们的业务目标,才能实现自己在经销商的业务目标!;海选客户,确定有价值的意向客户,了解分析客户,第一次谈判很关键,分析他犹豫的问题,找到解决问题的方法,第二次洽谈,签合同,成交。
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