葡萄酒国际贸易论文范文-试述五年内成为国内最具规模-最专业的进口酒贸易商.docVIP

葡萄酒国际贸易论文范文:试述五年内成为国内最具规模\最专业的进口酒贸易商word版下载 五年内成为国内最具规模\最专业的进口酒贸易商论文导读：本论文是一篇关于五年内成为国内最具规模\最专业的进口酒贸易商的优秀论文范文,对正在写有关于葡萄酒论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：二线市场消费能力不可小视。不说长三角、珠三角的城市，就是北方城市，比如唐山，做酒的都知道，这个地方消费能力超强，比如大庆这样的资源城市。我觉得，能喝茅台酒、五粮液酒的地方就能喝路莱达，只是个观念和场合理由，谈到消费能力完全没有理由。　　《酒世界》：即将到来的春季糖酒会，您预计进口葡萄酒会成为焦点吗？　　翟山：肯 2010年，华龙酒业签约意大利著名“十大名庄”有机葡萄酒品牌“路莱达”，着力打造其进口葡萄酒运营版图中包括法国、西班牙、美国、智利等的高端部分，截至目前，运作态势良好。在华龙酒业自己的全国终端连锁专卖店——Along华龙名酒世界北京芍药居旗舰店，记者与董事长翟山就目前中国进口葡萄酒市场、有机葡萄酒等相关理由进行了对话。出乎记者意料的是，一向低调的翟山面对进口葡萄酒市场信心满满：华龙计划在5年内成为国内最具规模、最专业和最具品牌代表性的进口葡萄酒采购商、零售商、批发商。 　　 　　进口酒5年内增长趋势超国产名酒 　　《酒世界》：我们知道，华龙在白酒经销方面做得很成功，这几年花了很大精力在进口酒方面，是出于什么方面的考虑？ 　　翟山：华龙目前和国内排名前十的名酒都保持着合作，像茅台、五粮液等我们都合作近15年，应该说在白酒经销方面做得还算不错。之所以要去做进口酒，还是出于市场需要。 　　大的方面说有两点。一是国内生活消费水平提高，大家开始接受葡萄酒；另外就是关税下降，我们有了更多和国外葡萄酒商合作的机会。 　　往小了说，我们要满足客户不同消费层次的需求，如果我们不做进口酒，我的一些客户就会流失，他们肯定会去别的地方购买进口酒。 　　《酒世界》：翟总如何看待目前的中国进口酒消费市场？ 　　翟山：???口葡萄酒将来一定是持续快速增长趋势。可以肯定，就增长速度而言，进口酒比国内名酒要快得多，尤其是最近5年。尽管目前进口酒大家都会觉得比较混乱，但可以看到，从南到北，进口酒的风潮已经刮起来了。我们做酒水商贸，不能错过这个机会。 　　 　　进口酒到最后拼的是专业、规模和品牌 　　《酒世界》：目前的进口酒市场确实很混乱，华龙做进口酒，优势在什么地方？ 　　翟山：专业。我们有近20年的名酒营销方面资源的积累，无论是渠道还是资金都具备。但实际上，做进口酒光有资金是没有用的。 　　《酒世界》：华龙如何做好的进口酒规划，目标是什么？ 　　翟山：我们计划在5年之内，做成国内最具规模、最专业、具品牌代表性的进口葡萄酒采购商、零售商、批发商。进口酒拼到最后必定是专业、规模和品牌。 　　《酒世界》：对于高端白酒的销售，华龙应该说是专家，高端进口葡萄酒，华龙有没有针对这方面的一些特殊思路？ 　　翟山：实际上，目前的中国市场，名酒客户和进口葡萄酒的客户大部分是可以相互转化的，两个并不冲突，只是在不同的场合，他们需要喝不同的酒而已。华龙做名酒近20年，我们的客户资源就是优势，比如我们在自己的终端连锁专卖店——华龙名酒世界，我们会给上万名VIP客户做推荐和引导，如果你们需要进口葡萄酒，华龙同样可以提供高性价比的进口酒。 　　《酒世界》：您认为二者不是竞争，而是互补？ 　　翟山：我觉得是互补。 　　 　　我个人很看好意大利 　　《酒世界》：据我了解，华龙目前和10多个国家合作，有100个以上的进口酒产品的大陆总代理权，这么多产品，产品线是怎么规划的？ 　　翟山：进口酒方面我们的布局很明确：最高端，是做名庄酒，价格在2000元以上；走量的，产品比较多，各个国家的都有，价格在200元以下；在名庄产品和走量产品之间，我们有目的性地选择了一些有潜力的产品来做品牌运营，必定在1000—2000元这个档次，我们选择了十大名庄路莱达的有机葡萄酒。 　　《酒世界》：在这个区间，华龙为何没有去追逐一些法国的酒，而是与意大利的路莱达进行合作，在中国，大家对法国酒认知度还是最高的？ 　　翟山：我个人很看好意大利，尽管现在名气不如法国大，但实际上，意大利是全球葡萄酒出口量最大的国家。作为旧世界葡萄酒的代表之一，意大利虽然不像法国那样有名气，但其实其很多酒品质完全可以和法国酒媲美，而且意大利酒同样有着悠久的历史。而路莱达酒庄本身不仅产品质量优秀，而且他们是真正在做有机葡萄酒。 　　《酒世界》：您刚刚提到把价格定在1000—2000元，这个价格区间其实并不低，您会担心路莱达的价格吗，这么高的价格，是否能获得市场认同？ 　　翟山：我们定位在这个区间，是经过多方考察的。最主要的是路莱达自身的产品品质和历史，他们有