最详细的淘宝店铺运作方案.doc

最详细的淘宝店铺运营方案 店铺的点位 女装：女装目前是淘宝最火的类目 价格：50-200是淘宝最好卖的 年龄：20-30用户是最多的 货源 代理发货 就是自己没有货源的店主，拿的都是别人厂家的图片（上家用的大多都是韩国的图片,但是实物往往又是很垃圾的）,有人买的时候再向厂家要货,发货.可以说,真是这个模式,让很多没有资金的小老板都开起了自己的店铺,是让淘宝热火的主要原因之一(为什么淘宝的卖家增加比买家的增加还要快,就是因为代理的模式门槛太低了).这种店铺的,商品没有什么特色因为一款商品很有可能就是成千上百的淘宝掌柜卖着的.她们比拼的只有是价钱,比拼的只有是送礼物,但是很容易想到,白热化的竞争很容易令这些小店主失去生存空间,我在帮派里面听到很多的掌柜都说现在是办一个活动就是亏多少钱的…. 优点：门槛低、不要压货，不要拍照（拿上家的图片）。 缺点：商品没有特色（可能有成千上百的淘宝掌柜在卖）、价格没优势，图片跟实物相差的问题，发货速度问题，售后问题。退货邮费自己出。 批发压货 自己拿货,压货,或者找厂家直接加工，这样的话你了解自己的货物，知道自己的商品优势在哪里,毕竟在为自己店铺做生意,货品好坏店主是有分寸的.,经营C店必须要有特色的类别,这种的价格可以自己根据货物的质量来定价，可能价钱会贵点,但是来淘宝淘的目的不是捡便宜,而是淘自己喜欢的产品. 优点：有特色，可以根据自己店铺的定位生产批发对应的衣服，衣服质量可以保证，发货售后问题都把控在自己手上。 缺点：压货、要投资，换季后可能还会有尾货 二、人员配置： 负责人（店长） １、组织架构 客服人员 推广人员 物流发货 美工设计 网 店编辑 淘宝专员 2 工作内容 （一）负责人（淘宝店长） １、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。 ２、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后等经营与管理工作。 ３、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。 ４、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。 ５、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案。 ６、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标。 ７、客户关系维护，处理相关客户投拆及纠纷问题。 （二）客服人员（前期使用美工及文案） 工作职责： 通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订单信息。 熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等。 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。 这网上客户提供售后服务，并以妆好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。 配合公司淘宝店铺和独立网店站的推广宣传，在各种沟通群和论坛发贴宣传、推广店铺。 （三）网店美工主要工作内容（PS 合成、调色及抠图） 负责网络店铺视觉规划、设计、以及产品描述工作。 负责网店产品拍摄图后期图片处理和排版　。 （四）网店编辑（暂时不用，只招美工设计） １、负责网店产品上架和下架的相关工作。 ２、负责网店产品的宝贝描述的撰写，配图文字的撰写。 ３、负责网店促销文案构思和撰写。 ４、负责网店产品标题的编辑和修改。 配送人员 主要工作内容： 按照要求对货物产品进行包装，负责拿货和发货物流方面的事项，清点应有库存。 较强的服务客户的意识及团队合作精神、 能吃苦、踏实、细心、能长期稳定的合作。 有网店打包工作经验，熟悉快递发货流程等事项。 职责描述： 负责商品进库、出库、发货包装。 准确无误的核对面单与商品货号，数量等。 登记商品出库记录，及其他样品出库记录，定期核对库存进行盘点。 淘宝专员 主要工作内容： 1、熟悉淘宝直通车钻石展位等淘宝推广工具，并善于总结经验，为达到销售业条提供决策 2、熟悉博客推广，社区论坛推广。 3、熟悉淘宝网店规则，交易流程，后台管理，辅助店长各部门事项。 4、负责统计，分析推广数据及效果，并不断做出优化方案 5、负责根据公司产品特色和促销活动，进行有针对性的营销推广 二　运营规划 店铺的上线及日常管理 确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。 细化买家须知内容，尽量做到顾客可能自主购物。 美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。、 编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核对价格及库存信息后，全部上架。 营销活动 首先确定好３－５款主打的产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以些吸引客户，做好关联营销。 配合淘福的新店铺的初期和中期的推广活动与宣传。做好庆店营销活动，全场折扣，设置VIP折扣价格。 设置淘宝客，淘帮专场等活动，以此引进流量。 售后问题 委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作，同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪：不同的情况对客户的损失如何补偿，快递丢件如何索赔，如何追