冶金行业热轧2010年修正版冶金行业热轧2010年修正版.pptVIP

热轧产品 ;热轧产品知识 ;一、热轧产品的基本知识 ;; ;2、产品标准： 目前国内各大钢厂生产标准一般按各自企业标准生产，如宝钢（宝钢企业标准，以BQB为前缀）、武钢（武钢企业标准，以WQB为前缀）、鞍钢、本钢等，个别小型的钢铁企业则是按国家标准生产，（以GB为前缀），企业标准相对于国家标准要高，因此，各大钢厂生产的产品均附合国家标准。 对于产品标准，主要需要了解不同材质的含C量及含Mn量，大概了解其含S量与含P量，这两种元素含量影响成品的品质，含S量越高越容易出现热脆现象，含P量越高越容易出现冷脆现象。 对于标准中出现的抗拉强度及屈服强度，做大致了解，顾名思义，抗拉强度表示单位面积产品在拉伸过程中，从开始到发生断裂时所达到的最大的应力值。屈服强度表示单位面积产品受到拉伸，产生永久变形时的应力值。;3、热轧钢材产地:;4、各钢厂常用材质：;5、钢厂产品的比较及其产品的主要材质分类： 鞍钢卷：1700机组 Q195（1250） 17吨左右（1050）、12吨左右Q235（1250） 20吨左右、（1050）12吨左右 、1780机组25吨左右、出厂平板：3.0以下4吨左右3、4、5、6 、5~9吨 梅钢卷：1000~1050、13吨左右、1150~1250、17吨左右 珠钢卷：1250 ，15吨左右 本钢卷：1000~1250 16~18吨左右、500 24吨左右 邯钢卷：1250 14~15吨13吨左右、21吨左右、29吨左右三种卷重 包钢卷：15吨左右、28吨左右 涟钢卷：14-22吨左右 ;宝钢卷：900~1000 18吨左右、1050~1250 25吨左右、 1350~1500 30~34吨 、出厂平板：3.0以下2~5吨 3、4、5、6 8吨左右 太钢卷：15~17吨 俄罗斯：SPHC 17吨左右（切钢）、 SAE1006 12吨左右（切钢）、 08YU 13吨左右（玛钢）、SPHC 12吨左右（新钢） 乌克兰：08KP 8吨左右 日本： 15吨左右 印度： 19吨~21吨 沙特： 24吨左右 哈卡钢： 12吨左右 ;直发卷： 直发卷属热轧卷 热轧卷是用连铸板坯或初轧板坯作原料，经步进式加热炉加热，高压水除鳞后进入粗轧机，粗轧料经切头、尾、再进入精轧机，实施计算机控制轧制，终轧后即经过层流冷却(计算机控制冷却速率)和卷取机卷取、成为直发卷。 直发卷的头、尾往往呈舌状及鱼尾状，厚度、宽度精度较差，边部常存在浪形、折边、塔形等缺陷。其卷重较重、钢卷内径为760mm。(一般制管行业喜欢使用。) 热轧产品具有强度高、韧性好、易于加工成型及良好的可焊接性等优良性能，因而被广泛用于船舶、汽车、桥梁、建筑、机械、压力容器等制造行业。 热连轧钢板产品包括钢带（卷）及有其剪切而成的钢板。而钢带（卷）可以分为直发卷及精整卷（分卷、平整卷及纵切卷）。 ;二、热轧产品的牌号及用途; SS400、Q235A、Q235B、ZJ400A、ZJ400B、ZJ400C均为一般结构用钢，此类牌号板材板面平整度较好，机械强度较高，但延伸性能较差，如客户只要求板面平整度，对成型性能要求不高就可推荐此类产品。可用于制造钢模板厂、造船厂、钢结构厂、保险箱厂、货架厂、焊接钢管制造、汽车生产厂、矿山机械设备制造厂、工程机械厂等。 Q215、ZJ330B、SPHT2、SS330机械性能介于以上两类材质之间，对要求不高的客户，有时可替代以上两类材质的材料进行使用，以满足客户要求。 ;热轧品类;钢管用钢带钢;三、热轧产品销售过程中相关配套服务的注意事项;四、热轧产品销售中常见问题; 二意是指：意志、意念。这两点主要指心态方面。对公司所经营的业务要做到心中有数，对公司的知名度有信心，然后坚定自己的意志并结合公司的实际情况开展销售工作，不要因为一时的拒绝而气馁，机遇不会降临在没有准备的人身上。 在与客户电话沟通中不可能第一次就会有所收获，但营销人员一定要在电话中得到便于以后开展工作的信息，这里就包括目标客户所使用材料的常用规格、月需求量、有效的联系人、联系方式。如果因为价格原因而暂时没有建立业务往来，这样也不要着急，可以一直与其保持及时的联系并为其提供适时的价格资讯，为以后的工作打下基础 ;2、市场开拓方面的案例;3、客户维护方面的技巧：;五、热轧产品常见的质量异议问题及如何处理; 对于客户需要开平加工的，销售员应了解客户的具体用途，因为SPHC等材料在开平中易出现