深圳信义地产坂田地块项目前期策划报告终.pptVIP

第一部分 信义坂田项目发展思路 第二部分 创新思路分享 提交： 龙华坂雪岗商业研究报告 信义坂田产品设计说明书 ;信义坂田项目发展思路 ;A WHOLE NEW MIND 信息时代向概念时代转变, 全局能力和全情思维、创造性思维 ------《全新思维》2006年美国最好的商业书籍; 3 品牌战略层面;全局观;1)项目优劣势分析A、地块区域分析;规划的地铁5号线对本项目的有利影响较有限!;深圳第六高级中学，环城东路与发扬路交汇东南侧。 ;D、规模规划;一期住宅SWOT分析;右脑思维之大局观重新审视自己;;这里是交通的中央！;地王级;;全局下的核心价值：;;;美国《福布斯》杂志选出亚洲十大豪宅，8座位于香港。香港豪宅之冠的香港半山创世纪，售价近两亿。 半山，已经超越了豪宅的范畴，成为一种顶级生活方式的代名词，成为一种居住的梦想，令世人艳羡。; 标志性核心竞争力: 城市中央地王 半山豪门;全情思维;本片区客户关内客为主（其中福田客占绝大多数），其次是坂田本地的客户。;坂田片区;右脑思维之全情思维采取换位思考; ;片区已死;2008年由于关内供应的严重不足、价格高企,导致市场出现明显的“挤出”效应，大批客户由关内向关外迁移。其中福田客户主要被“挤”向地理位置接近的龙华片区。;除了龙华坂田区域,基本上会覆盖那些项目,在图上标出来;目标客户研究——深圳购买者;关键词：高档次的社区环境 高层次的身份感 便利的休闲消费环境;罗湖在龙坂置业个案 姓名：张先生 年龄：31 家庭结构：三口之家 职业：地王企业白领 学历：研究生(海归) 置业次数：首次置业(有政府分房) 描述：之前在国外留学多年，现回深圳发展，经常往返于 国内外不同城市，在深有政府福利分房，追求国际化的生 活环境，看重楼盘的高品质。;关外龙岗在龙坂置业个案 姓名：陈先生(台湾籍) 年龄：38 家庭结构：3个孩子 职业：小型电子厂厂长 学历：高中 置业次数：多次置业 描述：在关外有一间工厂要打理，之前已经在万科城买了 一套两居室，现想换个大户型，准备把小孩子接过来国内 受教育，所以非常看重片区的高品质教育，希望社区居住 环境好，园林大，有升值潜力，;关外宝安在龙坂置业个案 姓名：陈先生 年龄：35 家庭结构：三代同堂 职业：服装厂总经理 学历：大学本科 置业次数：二次置业 描述：陈先生从事进出口贸易，需要频繁出国并和外籍人 士接触，追求国际化的高品质生活，之前已经买了一套两 居室，现想换个大户型，希望找个有国际感的社区环境， 有国际化的园林，大社区，繁华，有升值潜力。;本项目主流客户特征;2）定位研究;创造思维;调研课题：龙坂片区客户置业需求研究;调研说明： □本次客户研究釆用定量访谈方法进行 □调研选址：根据中原龙坂三级市场监测龙坂成交客户区域分布特征；万科城、日辉台、旭景佳园、四季花城、碧水龙庭等成交客户区域；并结合第五园和七里香榭成交客户区域进行调研选点。 □客户选择： 私企主、生意人、公务员、企业高管、教师、医生、酒店人员等 □有效样本量：121个 □调研人员：7人;置业关注因素;置业原因;右脑思维之创新思维 国际视野高于客户;国际双语教育;国际双语教育;国际智能安防;国际级品质;国际级建筑;巴比伦空中花园式;国际情景会所;国际情景会???;Ｃ;一期地块园林设想;;;;生态水世界WATER WORLD;玻璃灯光标志工程;龙华缺乏大型豪华多功能影院，消费者只能到关内消费； 可通过举办首映仪式等活动，集聚人气； 进口影片数目的逐步提高，海外商家将陆续进驻中国;大型酒楼属目的性消费，可增加项目的辐射能力； 可满足企业管理层等高端消费者的消费需求； 满足婚宴、周年庆典、各类宴会以及商务洽谈等需求;星光大道广场;Ｃ;3）、产品命名;君汇国际 八大优势;户型研究;2、片区三级市场销售状况统计（0609-0702）;3、未来户型竞争;龙坂客户户型需求;其他各区户型需求;户型定位;大盘思维;定价;;【市场自然增长率】 （未计算其他动态溢价因素）;定价;均价实现节奏;;建立品牌;新业主 已付定金或签订合同，尚未 入住的业主;A.农夫山泉 阳光工程;价值;品牌战略思路;地块1竞争导向;地块1 竞争导向:产品差异;地块2 产品导向: 形象差异 ; ;回顾: