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公关礼仪和自我素质提升43P
公关礼仪与自我素质提升;仪表仪容
站、坐、行
微笑与目光
电话接听及约访
握手
交换名片
餐饮、宴会
迎送
称呼介绍
;仪表仪容;容貌长得如何是次要的,仪表的整洁清新才是最主要的。整洁清爽的仪容不但会让准客户心生好感,也会让自己心情舒畅,更有精神;特别训练
如何在客户面前保持充分自信
消除自谦与自卑
在与客户接触的过程中,会自然产生一些顾虑。比如,不可避免地要占用对方的一些时间,拜访的时间不适当,对方是一个大人物等等。这些顾虑往往导致我们过分的自谦和自卑。
要知道:你去拜访客户不是为了别的什么事情,而是向他推介我们的服务及我们的商品——一种爱心与关心,是一种对客户的身份的尊重。既然你是来向他们提供服务的,你就没有半点自谦与自卑的理由。
当你清醒地意识到自己的职责是诚心地为客户服务时,你就会拥有自信心。;
消除内心紧张情绪
有些人在面对客户时,会紧张得手中无措,语无论次,大法淋漓,甚至想要迅速逃离。这不仅影响了你的第一印象,而且影响了你以后的工作。
秘方:消除心理紧张,唯有通过无数次的拜访来克服,去争取那些客户的支持,抱着“你即使拒绝对我也没什么损失,只多开了一次口而已”的态度,紧张情绪会自动而去。
; 好的形象是你的介绍信,也是你的通行证。一个人形象的好坏,决定着与他人沟通、合作的成败。
良好的形象是你获取客户信任地第一道门槛。;;站、坐、行;站姿:
抬头,目视前方,挺胸直腰,平肩双臂自然下垂,收腹,双脚并拢直立脚尖分呈V字型,身体重心放到两脚中间。也可两脚分开,比肩略窄,双手合起,放在腹前或背后。;坐姿:
轻轻入座,至少坐满椅子的2/3后背轻靠椅背,双膝自然并拢对坐谈话时,身体稍向前倾,表示尊重和谦虚,如果长时间端坐,可将两腿交叉重叠,但要注意将腿向回收;纠正你的走伐:
①良好的步伐要自如、轻盈、敏捷、 矫健。
②行走中要昂首、挺胸、收腹、眼平视,肩平身直。
③双臂自然下垂摆动。
④切忌斜着身子走,不左顾右盼。
⑤切忌含胸腆肚。;微笑与目光交流; 微笑是一种国际礼仪,能充分体现一个人的热情、修养和魅力。在面对客户、宾客及同仁时,要养成微笑的好习惯;打开心灵的窗户:
要注意运用你的眼睛。当你的视线不集中,或东张西望,或呆板发滞时都不利于行销。
;;电话接听及约访;特别训练
使用有魅力的声音
拥有让客户感到不可抗拒的有魅力的声音,是决定准客户是否愿意与你见面的关键。因此,你必须做到:语调要热情明朗,有礼、友善;咬字要清晰,段落分明;说话速度要快慢适中;善用“停顿”;音量大小适中;言词声调要配合表情;措词要高雅,发音要正确。
合理化建议:
要让自己拥有充满魅力的电话声音,就必须“勤于练习”,每天早上起床后,面对镜子按照上述原则练习对话术,并用录音机录下,以做适当的改正,直到自己满意为止。;正确的电话礼仪步骤
1)微笑的声音。当你微笑时,你的声音也是微笑的。美国数据公司曾用“微笑的声音”来做广告。要坟:腰身挺直播,深呼吸、微笑。
2)打电话时,要告知自己的身份。“喂,您好,我是**公司的**。”
3)专心。不要边吃东西或边喝饮料边打电话,甚至与经过身边的人打招呼。如果真有分神的事,请向通话者解释度请他稍候。
4)做出适度的反馈。不要一味地诉说或倾听。
5)愉快地结事对话。“很高兴与您通话,再见。”“谢谢您花时间和我谈话,希望能面谈。”“
6)等对方先挂断电话。
建议:以上步骤均以”富有魅力的声音“‘为前提。;Evaluation only.
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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;如何应答录音电话
电话约访碰到录音电话怎么办?是挂断还是留言?你 的选择是什么?
你一定选择了后者。那么,你该怎样留言才能做到“有言必回呢?请参照如下方式。
“您好,*先生,我是**公司的**,我们公司为您提供了一项极有价值的服务,这将会是您预料不到的一种无偿服务,所以请您在明天10点到12点的时段,务必和我联络,我的电话是······(再重复一次),我会等您的电话,谢谢 ,再见!”
椐实验表明,这样一则短短的留言,回电话率竟达50%以上,而大多数客户会在隔天下午就主动回电话。
所以,千万不要当录音电话的逃兵。;接听电话
在电话铃响三声之内接
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