电子商务B2F运营模式.pptVIP

B2F;定义;; 家庭是个体消费者的集体化，是互联网网购公司和商家的重要服务对象，网购公司和商家可以通过精准的广告投放、个性服务及面向家庭的商品精准促销，实现销售和利润最大化。 　　;特点;前景;而现实生活中的另一个商业群体，他们不是互联网，但他们在网民、全民的生活中起着举足轻重的作用即零售终端的一种形态——超市。 　　然而一间超市是做不了B2F的。就算世界几大零售巨头沃尔玛、家乐福、易初连花，都无心去组建一个功能庞大的B2F，他们的起点同属于传统零售，目前的B2F模式在孕育阶段，还处于观望期间。 ;实例： 国内现在做得比较好的有红孩子，专业做妇婴市场；以地区型发展的内口网络商城，靠着完善运用B2F模式，也逐渐壮大。另外还有刚起步做B2F电子商务的零售连锁超市联合一百。; 红孩子不仅是目前最大的母婴B2C网站，也领先于行业打通了厂商、经销商、物流、供应链等全部环节，成为一个真正意义上的销售平台，红孩子对于母婴市场的成功开拓引发了系列跟进者，京东商城就是其中著名的一家。 但这只是山雨欲来风满楼的时候。未来，整个B2C行业都将面临大洗牌，最后成为两类网站：大而全的综合型平台，或者专注的垂直类网站。而红孩子，作为其中的典型代表，目前所做的尝试是以母婴为基础面向化妆、特色食品等领域作拓展，并分别打造专门品牌。值得关注的是，这些商品之间的共同属性都是可直接针对妇女儿童。;以客户为中心的产品布局;未来格局; “薄利多销”和“注重用户感受”，最大限度地建立差异化的优质服务也让红孩子站稳了脚跟。而通过“目录销售+电子商务”模式，红孩子开始挖掘自己的渠道价值横向发展，正在由“一站式母婴用品平台”的B2C电子商务公司转型为“一站式家庭购物平台”的B2F(F是Family的简写，代表家庭)电子商务公司。 总的来说，无论是钻石小鸟“线上销售+线下体验”的整合、DHC的“免费使用+通信营销”、凡客诚品的“线上传播+线上营销”的整合、还是红孩子“目录营销+在线营销”的整合，传统的营销模式和电子商务概念都已经悄悄地发生了演变。时值混沌期，现在分胜负还早了一点，但只要企业坚持以顾客为中心，始终提供优质的产品和服务，不管未来格局如何变，总会有自己的一席之地。;B2F电子商务受到认可和追捧; B2F已经不是个新概念了!细说来他仍旧属于B2C的范畴!有人曾经不惜重金组建家庭生活快消品基地、物流陪送站来组建B2F，但B2F要求更高，机动反映能力要比B2C还快!但综合目前的物流水准来看，这样实时的效果要求来讲，没有一家B2C可以承担的起来!　难道B2F就没有人可以做了么?并不是这样的!只是能做的人没有愿意去做!愿意做的又没有足够的能力去做!而正在想这个方向发展的企业尚没有意识到自己的一点努力已经是在开始B2F的行为! 　　B2F是电子商务应用的高阶状态，会对人们的生活起到足够的影响和作用，应该是我们向往的目标。 ;Thanks