北京顺义、五金城整体招商策划案北京顺义、五金城整体招商策划案.doc

北京顺义 扬州新东方国际五金城开发有限公司 整体招商策划案 扬州国际五金城招商策划总案 目录 1、 市场现状 2、 市场环境 3、 劣势分析 4、 威胁点分析 5、 优势分析 6、 机会点分析 7、 招商对策 8、 招商总策略 9、 广告策划 10、 利益点整合 11、 卖点提炼 12、 招商计划 13、 激励机制 14、 效益评估 15 营销招商思维：推荐自己—推荐企业—推荐产品 前??言 “兵贵神速，兵不厌诈；知己知彼，百战不殆；声东击西，出奇制胜”乃兵家常识。九十年代后期，全国各地大小商品批发市场如雨后春笋般拔地而起，遍地开花，相互竞争已成白热化。如何提高竞争力？如何争夺客户？如何在激烈的市场竞争中占有一席之地？已成为当务之急，是摆在每个商品市场开发商面前的沉重课题！要让扬州国际五金城“初出牛庐不威虎”而在同行业中脱颖而出，必须运筹帷幄，做好万全之策，做到“心有成竹”才能让客户“心悦诚服”！ 第一篇：市场现状 在江都政府的支持下，通过前期的策划运作，以引江路三联机电设备有限公司董文会董事长为代表陆续加盟了近百家五金机电客商，使一期工程得以快速上马，招商率90%。一期原定2007年5月1日开业，由于工程原因延误至今，在当地造成许多负面影响。 一期工程预计于2008年元月18日前全部交付使用，初步定于2008年4月19日（花卉节）正式开业。二期工程也即将动工。 第二篇：市场环境 政策环境 作为江苏省发展现代服务业重点项目和政府规划市场群核心扶持重点市场，凡进入市场的经营户和个人，在办理工商及税务登记手续过程中，可减免相关费用；免收三年地方规费和基金，减免相关工商行政管理费；除此以外，享受江苏省、扬州市关于扶持重点项目的所有相关优惠政策。 周边环境 市场主大门面临328国道，东临京沪高速公路出口，次大门面临237省道（江都外环路），西临长途汽车客运总站，南临建设中的10万吨级的江都港。半径160公里内有上海虹桥、上海浦东、南京禄口、无锡硕放、常州奔牛等五大机场，江苏苏中机场已选址在素有“江淮通道”、“苏北门户”的江都市。市场北大门328国道对过是政府规划的大型物流区；附近有阿波罗花卉市场、苏中皮商贸城、家得福家倶建材市场、江都装饰城、万德隆仓储物流中心等基本形成市场群格局。周边200公里范围内，有着40多个五金生产基地。如兴化戴南的不锈钢生产基地、镇江丹阳的灯具、泰州九龙的车件等形成强大的产业集群。 配套环境 整个市场以环形景观大道为主要交通动线将道路分为内、外环两大部分。环外以大型商场、管理信息中心及物流仓储为主；环内则以专业五金交易为主。环内以棋盘式的道路系统分为15个专区。外环配有会展中心、管理信息中心、五金交易中心、仓储物流中心、配送加工中心、商务办公中心和酒店宾馆、停车场、客货两运停靠站。 SWOT分析 第三篇：劣势分析 一、 由于受高压线路、国防光缆协调动迁的影响，致使工程延误。原来公布“铁定2007年5月1日开业”的计划被打乱，将延迟到2008年4月份开业。给外界造成不良影响，增加了意向客户的疑虑。 二、 二期工程的基础工程尚未启动，给客户造成不安定因素。 三、 外界传闻五金城是在圈钱，没有资金实力，是先卖房后造房，拿别人的钱盖房，所以工程缓慢。在社会上造成不良反应，严重影响五金城形象，使五金城的口碑受到影响。 四、 五金城所处的是县级市，给人以商品辐射力不强的印象。 五、 外界普遍反映五金城的广告力度小，猜测是否五金城的实力不强。 六、 目前五金城没有公交车、中巴车站点。 七、 在租金和优惠政策方面没有大的吸引力。 八、 业态布局和招商定位不符合实际，没有作阶段性的市场调研，缺少战略部署，具有盲目性。 九、 招商过程未作系统策划（统筹规划），招商人员（大部分新招初涉此行））未作系统培训。 十、 招商的方式方法不对路： 1、“只租不售，有活动时才推出部分认购”的招商程序给人以务虚之感，易使客户对市场产生戒心； 2、公司内部刊物发表时才出去走访给客户送资料，相当于邮递员的功能。 十一、 五金城网站功能欠缺，资料图片不全，未能达到激起客户前来考察的冲动目的。 第四篇：威胁点分析 一、 前期运作过程留下的负面影响； 二、 工程进度缓慢； 三、 同行竞争加剧。家得福家俱建材市场、万德隆仓储物流中心也对五金灯具类客户进行招商，引江路五金机电一条街有一小厂倒闭也将改行做五金市场； 四、全国各地五金市场热持续升温，如广西的南宁五金机电商贸城、淄博的山东香港五金家居城、江苏的淮海徐州五金机电大市场、辽宁鞍山万众五金机电商城、重庆国际五金城、天津国际轻工商贸城、湖南株洲五金机电灯饰大市场、济南建华五金机电市场等许多五金机电专业市场正在紧张的建设中。也有很多以失败告终，如周边同类市场华东五金城广告投入大知名度高却招商失败，给外界造成