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案例借鉴-他山之石可以攻玉
他山之石可以攻玉 ——案例借鉴 ;一、出样
二、以旧换新
三、代金券;*;一、出样;严格按标准全品种出样，出样才是实现销售的硬道理。
;出样案例; 目前，结合我们市场实际，为减轻各位压力，表明我们与各位并肩战斗的立场，弘扬铃木家人文化，我们计划在自身也非常艰难的情况下不限销量的补贴各位。
大家知道，不论任何行业、任何产品，所有的费用都是以销售为基础的。无论哪种核算方法，没有销量，上级单位是不可能给予支持的。也就是俗话说的“羊毛出在羊身上”。但这一次，我们不是促销，是单纯的补贴，是对各位艰难时刻的一点心意；是对各位一直以来对我们工作支持的感谢；更是对铃木摩托重铸辉煌的强烈信心。
;本次补贴，不与销量挂钩，哪怕在此期间一辆车也没销售，仍然能享受到本补贴；
本次补贴，不与任何已有或后期的促销、推广政策相冲突；
本次补贴，每月月底结算一次。
;二、补贴标准： 根据店面级别样车标准及历史销量分补贴档次：;三、各销售店出样标准：
;四、活动要求：
1、未销售假冒铃木部品；
2、未经营易与铃木摩托产生混淆、抵制或直接竞争的其他品牌摩托车;
3、按照工厂规定的零售价格明码标价。
注：第一条和第二条已经存在的，确保在一个月内处理完毕的可以考虑享受本补贴政策。
五、考核方式：
随机抽查，一票否决制。
抽查时间（6月26日至8月30日）
;二、以旧换新;一、活动目的：
1、在有限的资源下扩大、提升铃木品牌的影响力，缩小国三涨价幅度，促进QS终端零售。
2、通过以旧换新的主动宣传，促进潜在用户进店换购，从而带动QS终端零售。
二、活动方式：
按车型、排量对旧车的回收进行折价换购。
;三、以旧换新的条件：
1、摩托车：
排量：50C、90C、100C、110C、125C、150C
证件手续：行驶证、购车发票、车牌、车主身份证
折价标准 ：
8年以下的125C、150C折价为1000元/辆左右；
8年以上的90C、100C、110C、125C、150C折价为800元/辆左右。
2、助力车：
折价为400元/辆左右
3、电动车：
以400元价格回收（电单车根据车况灵活打折）更换新车（出具购车发票与本人身份证）。;四、宣传方式：
1、店前看板：
详细介绍以旧换新的具体执行方案
2、墙体喷绘：
A、小卖店：将铃木的小礼品带上，到乡村小卖店去和老板沟通，把介绍以旧换新内容的喷绘张贴在小卖店醒目的地方。
B、在人群流量较大的地方张贴。
3、单页：
A、坚持在商业中心、餐馆、停车场等地方，只要看到两个轮子（自行车除外）的车就放置单页。
B、下乡宣传：借助FD的点检、试骑等活动进村发放单页。
;五、旧车处理方式：
A、对有使用价值的修整好后销售；
B、对无法使用的拆散后卖废品
C、旧车直接出售给当地的二手车店
;三、代金券;一、代金卷促销目的：
购车赠送代金卷，借助购车用户向亲朋好友实现口碑传播。
;二、代金券的发放：
只要当日在销售店内购买或换购新车的用户，即送代金券6张，每张面值100元（等于送出600元）。
三、代金券的使用：
1、购车时每次只能使用1张；
2、有效期限3个月；
3、只能在XX销售店内使用；
4、加盖XX销售店公章才有效；
5、特价车除外。
;昨天再美好
它也只是昨天
让我们行动起来
共同创造美好的今天
;谢谢！
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