如何做一个好主管.pptVIP

如何做一个好主管;一、卓越领导者的气质;7、成就：追求组织的成功，而不是个人的荣耀 8、敏感：能敏锐的察知及预期他人会有怎样的感觉 9、参与：视个人为组织的一个参与成员 10、成熟感：深谋远虑、稳健沉着 11、互助：能适当的帮助别人和接受别人的帮助 12、表达能力：能言善道，给人一个好印象 13、精力：永远保持高度的活力 14、适应性：无论什么事情发生，都能应付自如，处之 泰然 ;15、幽默感：能自然的松弛紧张，而不会太严肃 16、洞察力：能清楚地看出自己业务的进展和组织的 发展的方向 17、信心：需求路径，解决困难，保持乐观自信，相 信问题必然能解决 18、计划：事事规划、循序渐进 19、正直：择善固执 20、积极：主动、奋发、永不气馁;二、业务主管的基本条件;6.完成业绩目标的能力 7.实现公司政策的能力 8.应付市场变化的能力 9.自我增长意愿 10.面对挑战的勇气;三、单位经营与业务发展;A：正确心态;7.从事寿险推销工作可使麻雀变凤凰，乞丐变王子 8.平安是最好的创业园地，我们是群有抱负有理想的人，来此创业而不是从事一份工作;B：足够的知识： 1、知识就是力量 2、学习是最好的投资 3、在工作中学习是最有效的学习方法 4、学无止尽 5、用知识技术推销才能永远得到尊敬 6、当阅读大于思考，停止阅读去思考；当思考大于行动，停止思考去行动；; C：成功又受人尊敬的态度 1、主动积极的关怀必得信任 2、心存感激、心存善念，处处受人欢迎 3、君子爱财取之有道，凡事尽力，无愧于心 4、诚信立业，勤俭致富 5、大事把握原则，小事注意细节 6、心中有爱，万物皆美 ;D：培养优秀技术： 1、专业敬业三句不离本行 2、简单方法，熟能生巧 3、智慧推销，借力推销，形象推销 4、服务代替推销 ，一个客户一个市场 5、借力使力 6、推销三阶层，直接推销，借力推销，形象推销;E：良好生活习惯及工作习惯： 1、习惯成自然，自然效率高 2、一日看三回，业绩顶刮刮 3、客户至上，服务至上 4、上班时不做与工作无关之事，休息时尽情享受 ;F：目标明确，计划依序完成 1、最短时间晋升主任 2、保险是唯一终身事业 3、目标不折不扣，斩钉截铁 4、计划决不敷衍 5、定期检讨，调整速度 6、今日事，今日毕;G：和谐的人际关系： 1、敬人者人敬之 2、今日我爱主管，明日主管爱我 4、离群孤雁必为老鹰捕食 5、原谅别人，你是胜利者 6、言必信，行必果，待人以诚 7、只问你能为人做什么，不问别人为你做什么 ;（三）、单位经营要领 A：持续增员 1、日复一日莫忘推销，年又一年持续增员 2、食髓知味，经验分享，助其成功，不来可惜 3、每周面谈，每月送训，每季三人成功 4、成功吸引成功 5、易增员难培养，慎增员好培养，天下没有 白吃的午餐;6、请神容易送神难，慎加选择 7、增员是推销合约书，是助人培养一技之长， 助人赚钱，比推销保险叫人容易 8、不增员就死亡 9、物以类聚，人以群分，增员可驾御之人 10、认识人——交朋友——关心他——增员 11、客户躲在业务员后面。找到业务员就找到客户 ;;6、晨会、夕会、周会、月会、季经管会共享盛举会会参与 7、训练自己再训练别人，己所不欲，勿施于人 8、准时开始准时结束，大家参与回味无穷，才是成功的会议 9、成为讲师是必经之路，今日我为你训练，明日你替我训练 10、活动设计推陈出新，人人是天才，大家出点子 11、训练是、就是教他象你一样推销保单 ;C：有效的辅导： 1、给他目标，才有方向；给他信心，才有力量； 给他方法，才会产生业绩；给他鼓励，彩绘做的更好 2、用心关怀比用话责备更有效 3、儿子是自己的好，辅导不能假手他人 4、真金不怕火炼，用正确的方法作业才能源远流长 5、业务人员潜能无限，适应激励提升实力 ;6、有付出才有收获，有关怀才有感激 7、不要只说说而已，提出可行的方法，帮助业务 人员解决困难 8、激励适时；解围及时；爱之下无孝子 9、不要把业务员宠坏 10、成败看你;D：业务发展成功要领： 1、一个理想：保险事业成功-------心专石穿 2、二件事：增员、推销------缺一不可 3、二个朋友：准客户或准业务员-------不浪费时间 4、四个阶段：业务员——推销；主 任——组织； 经 理——管理； 区经理——经营;5、目标明确：计划简单、执行彻底--------不打高空 6、一日看三回，春来发三枝，努力三五年， 风光 三十年------成功口诀 7、你能我能当仁不让，