2013至2017年经营计划书.docVIP

 PAGE 5/ NUMPAGES 5 **************有限公司 五年发展规划书 （2013年—2017年） 一、现状分析 （一）企业现状 公司成立于2001年7月，专业生产、销售健身器械及休闲类用品，占地面积近30000平方米；拥有标准化办公、生产、仓储用房近30000平方米，现有员工400余人，其中研发人员10人，专业技术人员 60人。 公司主要生产各类轻商用、家用健身器械。产品有：综合训练器、举重床、健腹器、健身车、踏步机、跑步机，各类全钢、铸铁包胶铃片、哑铃、以及运动器材专用配件、休闲用品等。公司同时配备了与之相适应的下料、冲压、折弯、弯管、机械手焊接、涂装线、包装流水线等全自动、半自动机械设备和铸造、橡胶制品加工设备。 公司先后通过质量管、环境和职业健康安全管理体系的认证，部分产品通过了欧盟EN957和GS认证，有近40款产品获得国家专利或国家专利局的受理，公司产品远销亚洲和欧美市场。 受国际金融危机的影响，国内外市场均呈现疲软之势，但凭借瑞升和瑞林（公司旗下专业从事运动休闲用品销售的企业）最近十几年在产品研发、内部管理、销售渠道等方面奠定的坚实基础，我司营业额仍以20%以上的速度快速增长，由于受产能的限制，我司产品在国内外市场均呈现供不应求之势。 （二）行业现状 近年来，越来越多的人投入运动大军，而“家庭运动”成为备受人们青睐的运动方式，也在人们的生活中深深地植根下来，并呈现不断增长之势。 据统计，全球体育产业年增加值为8000亿美元，其中，美国年增加值达2200多亿美元，欧盟为4025亿欧元，占各自GDP的比重分别为2.34%和3%—4%。虽然目前我国不少省份的体育产业增长率达到了10%—15%，有的甚至达到20%—30%，比GDP增长率高一倍。但整个中国体育产业年增加值仅有590亿元人民币，占GDP比重仅为0.56%，预计未来可以达1000亿元。（以上数据为2011年统计数据） 健身器械行业在近期面临着诸多机遇：一是随着人民生活水平的提高，人们的健康意识、体育运动意识越来越强，健康投资、体育消费将越来越多。二是出于崇尚体育明星的心理，人们愿意花钱看自己喜欢的体育明星的比赛。三是体育产业是新兴产业，属于朝阳产业，是新的经济增长点。整个体育产业也将会朝着体育品牌民用化、奥运需求社会化、体育产业国际化的大趋势发展。 二、未来5年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司对当前行业的竞争形势和趋势深入分析，将未来五年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级人员的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 三、未来5年的经营目标 （一）核心经营目标 未来5年公司的核心经营目标是：2013年销售收入达到***亿元人民币，此后逐年递增25%，年利润率增长 ***%，年上缴税收***万元。 （二）销售目标细分 销售目标细分表 （计算单位：万元，人民币） 年度销售收入备注国际国内占比收入占比收入20132014201520162017四、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。未来的五年，公司将投入巨资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，拟采取下列措施： 1、继续深耕和开拓国际市场，主攻方向为北美市场和欧洲市场，并以“发展中东客户和俄罗斯市场”为目标市场策略。 2、国内市场一方面侧重于渠道开发，另一方面着力于产业链的整合。 （二）产品策略 未来的五年，整体产品策略是在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1、国际市场坚持以家用健身器材为主打产品，加快拓展商用和轻商用健身器材市场。 2、国内市场以家用健身器材为主打产品。 3、生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 （三）品牌策略 经过近十多年的经营，******已经成为欧美市场拥有一定知名度的品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度；但由于公司对国内市场重视程度不足，公司产品在国内没有什么知名度，未来五年将投巨资打造******品牌，即一方面继续申请名牌企业，另一方面注意大力发展渠道经销商。为此，相应措施如下： 1、国际市场一方面继