一的狂欢派对.ppt

第六组 主讲人： 组员： ;群雄逐鹿，我主沉浮;191亿背后的促销策略;光棍节缘何变成购物节？;借“天时”;今年六月以来，多场电商价格战受到消费者的口诛笔伐，为何单单就是淘宝，最终独享了这份蛋糕，甚至没有留下价格战的痕迹和印象呢？ “这与淘宝的营销手段密切相关”，金立印对此的解读是平台本身的不同和消费心理暗示的不同导致了最终结果的不同。淘宝的平台性质决定了它的角色与其他电商的区别，因此，淘宝的促销集合了众商家，而其他电商的促消只能算是企业层面的局部促销。更深层次的原因在于消费暗示，6月18日，京东生日所引发的与苏宁易购、当当、国美库巴之间的价格战在消费者还没准备好的情况下开打，与其说是给消费者让利，不如说是一种互掐，消费者只以旁观者的心理来看热闹。但淘宝的营销策略完全不同，它诚意邀请消费者来参加一场精心策划的嘉年华，让消费者成为主角，同时，无处不在地渲染气氛，让消费者产生了不参与这场“盛世”就会留遗憾的心理暗示，这种方式显然技高一筹。 ;共“人和”;天猫能否干掉其他电商，坐当老大？;淘宝历年销售额回顾;2012年双十一淘宝天猫数据统计;191亿背后的促销策略;核心卖点就是一个活动事件最重要的部分—核心价值。 淘宝商城的双十一(光棍节)活动核心卖点设计的简洁、给力。“全场五折!仅此一天”你知道这八个字的威力吗? 减价这招儿被专家们所摒弃，却被商家们所喜爱。专家们摒弃是因为太没技术含量，没啥可研究的，而商家喜爱是因为它真的有效，屡试不，能让你赚的盆满钵满。淘宝网掌握了中国最权威的网购消费数据，自然清楚的知道降价这招儿的巨大威力。;清晰地执行节奏;前期预热; 10月11日起，天猫开始派送总价值达到100亿元的优惠券，涉及only、adidas、雷朋等1500多天猫商家，派发优惠券（限双十一当天使用），优惠券可在当日活动价上抵用，享受折上折。 100亿优惠券可谓是天猫发出的第一发弹药，消费者从十月份就开始被11.11这一波攻势“打”到了。; 今年双十一的“抢红包”活动可算为购物狂欢节的熊熊火焰再添了一把柴火。 11月1日起，天猫喵星??顶红包、支付宝充值抢红包等活动，送出了总额为1.1亿元现金红包。 与以往不同的是，今年天猫与支付宝和聚划算联动“抢红包”。支付宝推出“担心好货买不到，提前充好支付宝”活动，充支付宝抢红包，同时11.11当天使用支付宝余额付款可再参与抽现金大奖；而聚划算则推出“聚划算，不用挑”活动，以及付定金获红包、每天4个整点抢红包、1111用红包购物付尾款活动。;10月15日，天猫“1111购物狂欢节”预售正式开启，消费者登陆预售平台先付定金再付尾款就能买东西，预售商品包括稀缺品、集采商品以及根据消费者个性定制的商品。 预售模式本身有助于商家更精准锁定消费者、提前备货，更有效地管理上下游供应链。这一举措，被业界视作对C2B电商模式的新探索。;所有参加11.11官方活动的商品打上了专门的“11.11购物狂欢节”标识，表示该商品价格承诺为最近30天（10月12日至11月10日）内最优惠。其中，承诺五折封顶的商品还会加上“5折封顶”标识，不但必须是最近30天的最优惠，还承诺最高不超过专柜价五折。;手机无线端花样多;恐怖的营销攻势;谢谢