雄蚕圣酒营销策划案0708N.docVIP

PAGE  PAGE 9 “雄蚕圣酒”营销策划案  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc108687129 1目标市场及销售目标  PAGEREF _Toc108687129 \h 1  HYPERLINK \l _Toc108687130 2策划目的  PAGEREF _Toc108687130 \h 1  HYPERLINK \l _Toc108687131 3当前的营销环境状况分析  PAGEREF _Toc108687131 \h 1  HYPERLINK \l _Toc108687132 1.市场结构：  PAGEREF _Toc108687132 \h 2  HYPERLINK \l _Toc108687133 2消费者结构：  PAGEREF _Toc108687133 \h 2  HYPERLINK \l _Toc108687134 3产品市场前景与目标消费群分析  PAGEREF _Toc108687134 \h 3  HYPERLINK \l _Toc108687135 3.1产品的目标消费者细分主要为  PAGEREF _Toc108687135 \h 3  HYPERLINK \l _Toc108687136 4营销战略（具体营销方案）  PAGEREF _Toc108687136 \h 3  HYPERLINK \l _Toc108687137 4.1、营销计划的主要思路  PAGEREF _Toc108687137 \h 3  HYPERLINK \l _Toc108687138 4.2、产品策略  PAGEREF _Toc108687138 \h 4  HYPERLINK \l _Toc108687139 4.3价格策略  PAGEREF _Toc108687139 \h 4  HYPERLINK \l _Toc108687140 4.4、销售渠道建设：  PAGEREF _Toc108687140 \h 4  HYPERLINK \l _Toc108687141 4.4.1区域规划  PAGEREF _Toc108687141 \h 4  HYPERLINK \l _Toc108687142 4.4.2具体目标市场规划如下  PAGEREF _Toc108687142 \h 4  HYPERLINK \l _Toc108687143 4.4.3营销导入过程  PAGEREF _Toc108687143 \h 5  HYPERLINK \l _Toc108687144 4.4.4广告策略  PAGEREF _Toc108687144 \h 5  HYPERLINK \l _Toc108687145 5经销商的选择  PAGEREF _Toc108687145 \h 6  HYPERLINK \l _Toc108687146 6对经销商的管理  PAGEREF _Toc108687146 \h 6  HYPERLINK \l _Toc108687147 7业务队伍管理  PAGEREF _Toc108687147 \h 7  HYPERLINK \l _Toc108687148 8.方案调整  PAGEREF _Toc108687148 \h 9  1目标市场及销售目标PAGE \# 页：# 市场目标和目标市场 预计在2005年9月到2006年3月，在北疆市场（乌鲁木齐，及周边地级市）销售雄蚕圣酒1万件，实现销售收入300万。PAGE \# 页：# 需测算可行度 6个月（180天）完成10000件销售，平均56件/天 销售；平均销售额50万元/月；是否可行？难度主要在哪？目前同价位的白酒或保健酒在市场上的销量是什么水平？平均每天销多少件？ 详细目标市场规划和销售预期见4.4.2 2策划目的 针对北疆市场制定一套切实可行的营销计划。 3当前的营销环境状况分析PAGE \# 页：# 最需要初步了解市场消费状况。如平均月或年销售酒的量是多少（市场潜量预估），这和制定市场目标很有关，有了目标，再说策略，即用什么办法来实施，这可能是策划的关键点。 ? 由于目前对北疆酒类市场状况，竞争状况及宏观环境没有一个直接的调查了解，现根据互连网上查找的新疆酒类市场调查作为制定营销策略的依据。 乌鲁木齐酒市场容量排名全国第三，按照地级市场容量2000万计算，整个北疆市场的容量在1亿左右