催乳师营销.ppt

催乳师营销方案;催乳师;产后恢复保健师;乳房保健师;生育服务产业链;月子产业;月子会所收取服务费 直销母婴护理产品：月子汤餐、纸尿布、奶粉等 育婴师培训费 对家庭客户提供上门服务后收取的服务费用;新生儿的护理： 生活护理：指导正确哺乳、喂养，穿衣、换尿布、物品消毒、儿童理发、宝宝取名等 专业护理：婴儿洗澡、抚触、体温测量、大小便观察，口腔、黄疸、脐带的护理及臀红、腹泻、便秘、啼哭等处理 生长检测：对婴儿生长发育进行纵向监测、营养计算，为婴儿建立成长档案。 疾病处理：对产妇和婴儿常见疾病进行预防、家庭护理，并及时提出就医建议。;产妇护理 生活护理：协助产妇进行个人卫生清洁，做好伤口护理， 防止细菌感染。科学、合理安排产妇膳食，促 进产后康复及乳汁分泌。 专业护理：产褥期的观察、乳房保健护理、恶露观察。包 括无痛催乳服务、月子汤制作 健康指导：产后心理指导、舒解产妇产后焦虑，指导产妇 产后运动，帮助产妇恢复体形；淡化妊娠纹及 妊娠斑等美容服务。 ;家居式客房，空调、彩电、宽带、沙发、厨房等设备一应俱全。为了方便产妇，在每个房间还配有呼叫器，产妇可以随时呼叫护士。多种房型，产妇可根据自己的需要自由选择。 特色婴儿房，独特的灯光设计，使光源位于婴儿床面以下，既避免了婴儿长时间注视光源可能造成的斜视，又不会影响护理人员的操作。 婴儿房还配备恒温奶箱，母乳在产妇临睡前用吸引器吸出保存于冰箱中，待婴儿需要哺喂时，由护理人员用专业的恒温奶箱加温后喂食。这样就避免了夜间哺乳造成全家人不得安睡的局面，还产妇和家属一夜优质的睡眠，而良好的睡眠恰恰是免疫平衡、身体复原和乳汁分泌的重要环节。;高端月子会所50%在上海 ;馨月汇;1.北京禧月阁母婴看护有限公司（简称“禧月阁”）成立于2010年5月，是隶属于北京美中宜和妇儿医院旗下的一家五星级母婴护理机构，也是全国首家具有医疗背景的专业产后护理机构。;2.芙蓉国际月子会所 特色：五星级会所，东四环的高尔夫球场内 价格：49800-99800，所有价位的套餐都包含产妇、宝宝的基本护理和医生查房，提供妈妈和宝宝在月子期间的所需用品。价格上的区别主要是在于房间朝向、户型和增值服务上面。 爱败会员85折，并为爱败会员推出38000元的特价房。;创始人：岳昭，30岁。原本在上海的商业地产贸易工作。 一期在紫檀万豪酒店二楼，客房二十间。 自建产业：位于望京的二期工程已启动建设，明年上半年将对外营业。届时，禧月阁要管理上万平米的酒店物业。 ;3.巍·阁;燕达国际月子会所定位;Baidu、Google等主流搜索引擎 ;使消费者了解燕达、信任燕达;其他项目;产妇满月药浴;婴儿项目系列;营销箴言;自我推销 是指推销主体在一定推销环境里，运用各种推销艺术，说服推销对象接受推销主体所进行的各种相关活动. ;第一部分 推销自己的技巧;一、创造良好的第一印象;A.行;;;一、良好的第一印象;;二、把握推销自己的机会;;三、用专业才能和品质来突出自己;推销自己的技巧;第二部分 推销自己的方法;推销自己的八个方法;人不可貌相的启示 仪表与包装 仪容与方法;仪 容;服 饰;二、倾听的原则;当别人嘲讽你时 当你对所遇到的问题无??奈何时 当你做错事时 当你遇到你所讨厌的人时 当你成功时 当你遇到你所喜欢的人时 当你在宴会上、社交场合 当你在舞台 当你在思考时 当他人向你诉说烦恼时……;蒙娜丽莎的微笑;A、迷人的微笑是长期苦练出来的 B、微笑必须出自内心才会吸引人 C、婴儿般天真无邪的笑容，最具有魅力，使人无法抗拒;三、微笑;四、赞美;五、热诚;六、关心;关心的方法;七、取得信赖;信赖的特质;取得信赖的方法 1、关心顾客的利益 耐 经 舒 外 效 安 久 济 适 观 能 全 2、守时 3、信守承诺 4、勇于认错;八、牢记人名