圣元奶粉营销策划书.docVIP

 PAGE - 11 - 2011年全国高校市场营销大赛 营销策划案 “圣元优博争夺中国婴儿奶粉高端市场”策划方案 参赛员队：杜春丽 徐建鑫 娄倩倩 杨晓丽 尚方晶 曹航 参赛院校：济源职业技术学院 企业名称： 圣元食品有限公司 作品完成时间：2011年6月9日 摘要 近年来，随着生活水平的提高，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，以及国内劣质奶粉相继出现的问题，我国婴幼儿奶粉的消费量迅速增加，妈妈们对奶粉的选择是慎之又慎。所以，婴幼儿奶粉产业已经进入了一个快速发展和日趋白热化竞争的阶段。可以说，在市场竞争日趋激烈的情况下，谁占领了婴幼儿市场，谁将占有整个奶粉市场，谁失去了婴幼儿奶粉市场，谁就失去了发展的前景，失去了生存的根本。 ?圣元优博婴幼儿配方奶粉是以母乳为黄金标准研制出的仿生配方，精选来自世界顶级纯净牧场的优质奶源，采用国际先进的生产设备和工艺，富含58种营养素，均衡全面，60%的精华成分达到母乳含量水平。不仅领先的科技，在产品生产监管体系上，圣元优博严格执行国际标准，通过对生产全过程共计1126项质量控制点的严格监控，确保产品安全，值得妈妈宝宝放心，让妈妈的爱没有缺憾。 我们的方案是通过一系列的市场调查分析，了解到国外婴幼儿奶粉占领了中国的高端婴幼儿奶粉市场。我们这次策划的目的是，制定一整套的营销策划方案，将圣元优博婴幼儿奶粉打造成为国内婴幼儿奶粉中中国高端婴幼儿奶粉。 目录  TOC \o 1-2 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc295851113 一、市场分析  PAGEREF _Toc295851113 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc295851114 （一）企业的目标和任务  PAGEREF _Toc295851114 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc295851115 （二）市场现状和策略  PAGEREF _Toc295851115 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc295851116 （三）、企业内部环境分析  PAGEREF _Toc295851116 \h - 5 -  HYPERLINK \l _Toc295851117 （四）、SWOT分析  PAGEREF _Toc295851117 \h - 6 -  HYPERLINK \l _Toc295851118 二、营销计划  PAGEREF _Toc295851118 \h - 8 -  HYPERLINK \l _Toc295851119 （一）营销目标  PAGEREF _Toc295851119 \h - 8 -  HYPERLINK \l _Toc295851120 （二）目标市场  PAGEREF _Toc295851120 \h - 9 -  HYPERLINK \l _Toc295851122 三、组合策略  PAGEREF _Toc295851122 \h - 9 -  HYPERLINK \l _Toc295851123 (一)产品策略  PAGEREF _Toc295851123 \h - 9 -  HYPERLINK \l _Toc295851124 （二）价格策略  PAGEREF _Toc295851124 \h - 9 -  HYPERLINK \l _Toc295851125 （三）渠道策略  PAGEREF _Toc295851125 \h - 9 -  HYPERLINK \l _Toc295851126 （四）促销策略  PAGEREF _Toc295851126 \h - 10 -  HYPERLINK \l _Toc295851127 四、具体推广活动  PAGEREF _Toc295851127 \h - 10 -  HYPERLINK \l _Toc295851128 五、费用预算  PAGEREF _Toc295851128 \h - 11 -  HYPERLINK \l _Toc295851129 六、评估流程  PAGEREF _Toc295851129 \h - 11 -  HYPERLINK \l _Toc295851130 七、方案调整  PAGEREF