唐人神饲料营销经理竞聘报告.ppt

唐人神徐州水产料公司分公司经理竞聘报告;前言： 多年来的工作经历，使我明白这样一个道理，那就是，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，所以今天有勇气和信心来参加此次竞聘。;竞聘岗位：鱼料专线总经理 竞聘目的：学习，提升自己；我认为不断的学习和进步比竞聘的结果更重要！; 目录 一：个人情况介绍 二：市场情况介绍 三：个人工作情况总结 四：担任岗位后的工作思路 五：优势和不足; 一：个人简介;姓 名；刘建新： 毕业院校：江苏省淮海工学院 《淡水养殖》专业， 在学校期间曾担任学生会主席，体育部部长等 1997年荣获《江苏省优秀学生会干部》荣誉 1997年7月在水产学院光荣地加入中国共产党 1998年-2008年在邳州市水产局下属单位从事水产养殖及鱼病防治工作。 2008年7月加入唐人神集团从事饲料销售工作，现任徐州水产特攻一队队长，在工作过程中不断学习取得《渔业执业兽医师》， 《水产工程师》《乡村兽医师》等证书, 2010年度被公司评为《优秀员工》 2011年度被公司评为《优秀经理》 2012年5月被集团公司评为每月《销售之星》. ; 二:市场情况介绍;;;2010年;2009年;4：客户销量分布慨况; 三：个人工作情况总结 ; 工作三年来，我不断学习唐人神集团企业文化，按照唐人神司训和唐人神精神所规定的标准来严格要求自己.在工作过程中敬业，自责，自信，创新；讲正气，讲纪律，讲大局；不断地向书本学，向他人学，向对手学博采众长，兢兢业业，脚踏实地把自己本职工作做好。; 在领导的指导下我具体做到了以下几点： 一：三分战略，七分执行（用三分精力去领会领导战略意 图，用七分力量去贯彻落实） 二：四分专业，六分沟通（加强上下级的协调沟通能力） 三：核心客户，核心业务 (抓核心大户，抓核心 业务员） 四：超前规划，成熟市场（在自己负责区域争取打造出 “亮点市场”做到销量最大，网点覆盖率最高，品牌影响力最大，产品美誉度最好，不断向周边区域辐射扩大） ; 四：如果竞聘成功，我的工作思路 ; 一.加强客户维护和管理工作: 1.做好服务营销工作，2树立“客户至上”的工作作风 3加强与客户沟通；4.增加客户经营价值 5.建立良好的客情关系；6.做好营销创新 7.加强市场监控力度。 ;二.协助公司加强业务知识培训工作。 1.企业文化及个人职业规划培训， 2.营销管理的培训 3.产品和专业知识的培训 4.营销技能的培训 5.销售政策的培训 ;三:下一步内圈市场开发思路： 作为内圈区域经理，我们区域下一步将学习和借鉴山东六和的“深度营销”模式与我们唐人神的“会议营销”模式相结合，实施“前沿终端营销”新营销模式，在重点养殖镇保证开发2-5名经销商，保持相互制约，良性竞争健康发展态势。通过密集开发有效的缩短运输半径，降低运输成本，力争在内圈市场做到：销售网络建设到村，售后技术服务到塘，具体的工作到户的工作作风。 ;四；协助公司开好营销例会 一：做到市场有反馈，有追查，明确结果和责任 二：对针对性强市场重点问题专题讨论，力求集思广益解决问题。 三：营销例会尽量现场出“结果”评出优劣片区和业务员奖优罚劣，形成内部竞争的良好风气。 四:利益空余时间举办轻松愉快的集体活动，使业务员之间充分交流，相互鼓励。 ;五：加强饲料营销过程管理 一：建立工作报告制度（客户销量数据，客户资料管理卡，每月拜访计划，销售分析，竞争对手分析及当前市场竞争态势。 二：加强区域业务员的管理（客户拜访开发情况，市场规划情况，销售理念是否和公司一致，能否合理处理内部竞争和客户投诉） ; 五：本人优势和不足;一：优势 较强的学习，领悟，执行能力。 做事雷厉风行，当天事当天完成。 敢于承担责任，全局观念强，公司利益至上 做人讲原则，做事讲效率 二：不足 工作中有时有急躁情绪，管理水平有待提高。 ; 加入公司近四年时间了，感谢公司一直以来，给予我那么多的机会。今天站在这个舞台上，参与竞聘不管成功与否，我相信都是从新认识自我的一次机会。 谢谢一直关心和支持我的各位领导，是你们的鼓励，支持和期待！激起了我今天竞聘的勇气和信心。我相信只要有追求，有激情，有勇气，就一定会有梦想成真的机会。 ; 感谢公司领导给我们提供这样的舞台！ 汇报完毕 请指示！