铂金时代定价方案题稿.ppt

铂金时代定价方案;一、市场形势与销售任务 1、市场调研 2、销售任务 3、跟竞争项目对比 4、VIP客户情况;株洲市统计局数据显示： ——销售方面，1~6月，全市商品房销售204.71万m2，同比增长-16.5%，增速比1~5月下降37.6个百分点。实现销售额87.61亿元，同比增长-12.6%，增速比1~5月下降57.2个百分点。 ——供应方面，今年上半年，株洲城区商品房上市(批准预售)127.82万m2，同比增长43.74%，6月供应放量，达到了35.84万m2，同比增长13.59%，环比增长154.04%。;;周边存在同质竞争在售项目成交价格基本位于4200-4500之间;项目名称;在市场不景气的情况下 我们要面对的销售目标是——;计划8月底开盘，年内完成88%的销售目标;;1、从地段上来看，有一定的优势，但跟周边项目对比形成不了绝对优势； 2、从小区规模来看，无小区规模优势，新桂广场、御景龙湾、金色荷塘、荷塘星城小区规模优势非常明显； 3、从园林景观上来看，项目地块规模小，园林景观难突出，且园林方案尚未落实； 4、小区配套上来看，有商业配套，打造城市综合体，但尚未有具体的定位； 5、从户型上来看，面积区间合理，符合主力市场需求，但面临区域同质化竞争； 6、从销售价格上来看，周边楼盘竞争楼盘实行特价房、大优惠，我们价格未出； 7、从工程形象上来看，竞争项目或是现房或工程进展迅速，本项目工程进展缓慢，工地目前仍无大规模动工迹象，很难树立客户购买信心。; 虽已经办卡90多组，据现场跟踪了解，至少有20组以上的VIP客户基于周边竞争项目是现房无需等待，且性价比较高，已经出手购买。 ;二、项目定价原则 1、价格策略 2、参考楼盘选定 3、首批入市房源定价原则;价格策略;参考楼盘选定;实收均价的初步合成 ;首批入市房源定价原则;