博思堂的五大策略宝典55创作策略题稿.ppt

BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略宝典 } 之 创作策略宝典 [ 博思堂策略历程 ] 1996年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 6点韬略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系 [ 第4宝典 ] 创作策略宝典 [ 创作策略心法 ] 庖丁 5刀 1、核心卖点 2、项目名称 3、推广主题 4、创作构架 5、创意延展 [ 第5宝典 ] 刀点 [ 庖丁5刀第2重境界 ] 刀点 刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一旦确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀； [ 刀点心法之1 ] 5刀的刀点在哪里？ 刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点； 是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点； [ 刀点心法之2 ] 项目的差异性在哪里？ 刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼， 进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥； [ 刀点心法之3 ] 发展商考虑的目标是什么？ 刀点：市场的地位 每个项目都有卖点， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格， 但有一点不变，每个项目都要找到市场的位置； [ 刀点心法之4 ] 市场的地位如何确立？ 刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合， 即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……; [ 刀点心法之5 ] 卖点整合如何延续？ 刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展; 5刀在必须在启动之前非常明确； 每个部分必须击穿市场； 整个市场攻击的力量才能全面建立； [ 刀点的3种破招式 ] 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展； 2、整合项目破招式 核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展； 3、2期项目破招式 核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化； [ 庖丁5刀最高境界] 无刀 心中有刀，而出手无刀； 有刀法而无招式； 根据项目的不同，而刀法不同， 依目标而改变刀法的延展， 每个项目都有重点，每个项目都有侧重， 以5刀求变化； 刀式从而连绵不绝； 案例：武汉东湖天下 新世纪东湖 核心市场攻击概念 Core Concept Attack [ 一次历史的革命 ] 一、为什么我们要革命？ [ 地位：武汉地产领袖 ] 支持理由： 1、对于地产要素中唯一稀缺的是景观，都市中心还可以旧城改造，设计师可以选用 最好的，但景观是完全不可复制的；景观已经成为地产的核心价值； 2、从武汉地产的景观来看，只有2个极品景观：长江和东湖，东湖景观价值又大于长 江景观价值，因而，东湖是武汉景观的极至； 3、东湖的住宅项目已经受到政府的限制，除原有的项目外，东湖新的土地基本上停 止，因而，东湖项目在短期内的超跃已不可能； 4、就东湖的项目而言，东湖林语看不到东湖；香榭水岸不临东湖；东湖名邸档次太 差；而新世纪东湖项目却是正面东湖湖景。仅仅从景观价值来看，我们的项目就 已经成为武汉地产的领袖； 二、革命的力量在哪里？ [ 3大价值点 ] 新世纪东湖项目 第1大价值点：东湖无敌景观价值； 第2大价值点：都市核心区位价值； 第3大价值点：世界大师品质价值； 三、东湖无敌价值革命点？ [ 得东湖者得天下 ] 东湖价值支持点： * 1982年，东湖第1批入选国家重点风景名胜区； * 2001年，东湖荣获全国最高AAAA风景区；