补货技巧(5月13日店长培训)题稿.ppt

金牌店长培训班;;一、四季销售分析 二、商品的生命周期分析 三、补货引导 四、补货流程 五、库存控制 ; 一、童鞋四季销售分析（广东市场）;1月： 童鞋冬靴属旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。;2月： 童鞋冬靴属淡季。冬靴销售下滑。具体日期在春节后 冬靴应在年前十天开始清货 年后冬靴逐步退场;3月： 童鞋换季季节，冬靴开始甩货，逐步下架。春鞋陆续批量上市，属春鞋标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬靴甩货，春鞋上市。 注意：当天气变热要立刻将旧凉鞋提前上架，此时做促销清货最佳时机; 4月： 童鞋春鞋销售季节，属标准旺季，日期在双休。 春鞋销售是很短的，春鞋只需个别畅销款式补齐码，基本是一批卖完后就不补货了，做调拨、清货处理 4月中旬开始上夏季的凉鞋， 4月底凉鞋基本上齐（同时冬靴完全下架） 凉鞋的版面不低于50% 对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！ ; ;6月： 童鞋凉鞋平销，凉鞋开始做初清计划， 畅销款补齐码，其它款做调拨归货、清货 凉鞋版面要减少4分之1 秋鞋准备上市;7月： @凉鞋滞销属淡季，凉鞋销售基本停滞不前，凉鞋不在补货，做调拨归货、清货 @凉鞋版面减少至三分之一 @秋鞋已经上货、网面波鞋是主推，畅销款要补齐码 @本月底秋鞋基本上齐 ;8月 8月份是淡季，。凉鞋调拨归货、清货。处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要比较小心。 本月15号之月底为校园鞋旺季（波鞋以网面为主）;9月： 童鞋夏秋鞋过度季节， 皮鞋、网鞋为主 校鞋任然有小部分销量 凉鞋下架 本月可增加布鞋销售;10月: 秋鞋个别畅销款补齐码，版面要缩减。本月还是以网面波鞋销售为主。冬款波鞋上架，冬靴逐步上架。 根据天气，温度下降可将旧款冬靴上架促销清货 ; 11月: 冬靴全面上市，销售以冬款为主，版面不低于60%; 12月: 冬鞋旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，靴子卖价高，利润大，节日期间配合促销提升靴子的成交量。 个别畅销款补齐码， 滞销款调拨归货。清货处理;二、 商品的生命周期; 是商品的市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。;产品生命周期图;导入期；（季节转换交替时期）是货刚进入店铺的时期，产品销售量少，销售处在起步培养阶段 成长期：（季中）新品上市15天，这是产品生命周期的青春期，产品销售量迅速增长。 成熟期:(季中)产品生命周期的中年期。产品销售的增长迅速开始下降 衰退期：产品生命周期的老年期。销售量逐渐下降品逐渐被新产品代替，最后完全退出市场。 ? ;生命周期表;三、 补 货 引 导;产品不同时期的销售与补货策略;春鞋 2月底----畅销款都可以补齐码 3月-------个别畅销款网鞋补齐码 4月-----归货，同时版面要缩减。 备注：顾客对单网波鞋的需求量可能会延至整个夏季，单网鞋要个别款备齐码。;凉鞋 4月份----畅销款可以补充足 5月份----畅销款可以补齐码 6月份----个别畅销款补齐码，其它不补 6月底开始凉鞋第一波清货，同时要缩减板 面 7月份---第二波清货 8月份---第三波清货 9月份---清货;秋鞋 7月份----个别畅销款补齐码 8月份----个别畅销款补齐码 9月份----畅销款补齐码 10月份---各别畅销款补齐码 11月份---畅??款补齐码。部分清货 ;靴子; 第四节 补货流程;补货流程;第五节 库存控制;; 库存结构分析—— 大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价格波段等。; 存销比例公式;相互影响 相互决定;;定 时 比 较 观 察;定时;;货量;品类分析 季节分析 金额/数量分析;占库存，影响货品周转;新货到店（制定7-10天观察期） 调整陈列位置 同事分享，挖掘卖点，做主推。;反馈、申请; 正价期：鞋上市后3个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 加速库存周转 ;产品不同时期的注意事项; 如果我们今天所分享的都能实现;接下来就是见证奇迹的时刻;