分销渠道管理第一章选编.pptVIP

营销大师菲利普·科特勒认为，在;我们的生活离不开市场和商品;很多企业家起步于营销;分销渠道管理讲授班级：14营1;考核方法：考试课程总评成绩（1;学习目标：系统掌握分销渠道管理;目录第一章：了解分销渠道第二章;第一章 了解分销渠道;任务一：了解分销渠道的内涵一、;无标题;? 分销渠道与营销渠道的区别;? 分销渠道的系统构成制造商;二、分销渠道的分类1.生产制造;1.生产制造商为主导的分销渠道;2.零售商为主导的分销渠道零售;3.服务提供者为主导的分销渠道;4.其他形式的分销渠道上门推销;任务二：认识分销渠道的特点一、;无标题;二、分销渠道的功能销售功能沟通;三、分销渠道的特点本地化：由于;任务三：讨论分销渠道的作用海天;渠道是企业产品传达给消费者的纽;一、分销渠道的价值谁拥有渠道谁;项庄舞剑：轩尼诗收购文君酒 ;二、分销渠道的作用形成竞争优势;任务四：把握分销渠道的新变化一;二、我国营销渠道领域存在的问题;三、我国市场渠道发展趋势渠道体;第二章 认识分销渠道战略模式;知识目标：1.分销渠道战略的概;任务一 认知分销渠道战略一、;二、渠道战略与营销战略、企业战;三、三种典型分销渠道战略选择1;无标题;练习试分析下列产品究竟采用哪种;四、目标市场选择性分销策略;任务二 分析影响分销渠道战;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;任务三 了解分销渠道战略模式;一、经销商模式平常渠道非常控制;一、经销商模式3.联销体 ;（一）认识经销及经销商经销： ;（二）经销商模式的优缺点优点经;二、分公司模式海尔模式——零售;（一）分公司模式的含义分公司模;（二）分公司模式的优缺点优势独;三、直销模式安利与戴尔直销案例;二、戴尔：“按单生产”的直销模;（一）严格区分直销与非法传销严;（二）直销模式的优缺点优势免除;四、连锁经营模式连锁经营：连锁;（一）两种典型的连锁经营模式1;（一）两种典型的连锁经营模式2;（二）连锁经营模式的优缺点优势;五、复合渠道模式复合渠道：一家;六、无店铺分销渠道模式无店铺渠;凡客诚品：电子商务的璀璨新星 ;第三章 设计渠道结构;知识目标了解渠道设计的原则??标;任务一 了解渠道设计的内涵一;二、渠道的长度与宽度（一）渠道;（二）渠道的宽度1.宽渠道2.;三、传统渠道与新兴渠道传统渠道;四、大众渠道与特殊通道大众渠道;任务二 确立渠道设计的原则与;二、渠道设计的目标目标：就是为