使用财富的管理手则辅导业务员.ppt

使用财富管理手册辅导业务员;目录;什么是活动管理？;*;促成保费达成的四个驱动因素;案例分析;*;目录;LIMRA统计业务员业绩低迷的原因 ;1、半年业绩记录 2、每月各周工作目标及达成汇总 3、每月主管辅导记录 4、每月各日活动效率分数记录 5、季度工作总结;*;目录;《活动量财富手册》内容及介绍;1、半年业绩记录;月工作目标及达成规划表;3、每月主管辅导记录;4、每月各日活动效率分数记录;5、季度工作总结;;辅导的原则1;*;PESOS流程;;说明的要点： 1、整体介绍《活动量财富手册》的内容； 2、详细讲解每部分内容填写规则； 3、说明专有名词的含义（例如：活动效率分数等）;填写说明：步骤1;三、将当日取得面谈的名单填入“取得面谈”栏； 示例：3月2日取得面谈3人。 四、将当日递送建议书名单填入“递送建议书”栏，并详细写出具体时间、保险类别、保额； 示例：3月7日递送建议书2人。 ;填写说明：步骤 3;七、将每日活动数量乘以相应活动分数得出当日各销售环节分数并合计出总分。（每日取得20分为优秀）;关于活动效率分数的释义：;各部分比例情况说明：;1、主管示范如何填写《活动量财富手册》，过程中要求新人认真观察； 2、请新人反馈观察时的感想； 3、主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题。;第四步：观察（O）;第五步：督导（S）; 做外勤的一定是像做生意一样,要了解流水帐.要清楚自己有没有做对生意有帮助的事(就是有效活动).所以需要一个简单而统一的工具来记录.它就像一面镜子,看清楚我们做了什么.为什么要给分,就是要量化,才可以分析和比较.业务员(或主管)不愿意填.怕麻烦;活动量低和看不见即时效果也是原因.但我们要知道,业绩是由有效活动量而来,是因.填工具是反映问题,是果.我们不知道问题,怎样改进呢. 在引导业务员填分的时候,不要硬性要求要多少分或处罚.这会引导他们做假.拿多少就填多少.提高分数靠分享,追踪,辅导来达成的. 最后,主管一定要利用这些工具(财富手册)来做辅导.主管不检查辅导,业务员就不填.有工具做辅导的时候就会客观,可以针对问题.辅导是主管主要的职责,不做辅导下面的人怎能成长. ;无活动，无一切！