经典增员培训教程.pptVIP

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经典增员培训教程

导 言;有效的招聘; 留存率 55% 活动生产力 35% 续保率 10%;面试营销员时所存在的不足;;;测试应聘者能否做寿险营销员工作的面试表;请你告诉他!;营销员的工作职责;一、有效的销售;二、坚韧性;三、时间管理;四、行为姿态;你所招聘的寿险营销员应具备的 理想特征(一);你所招聘的寿险营销员应具备的 理想特征(二);你所招聘的寿险营销员应具备的 理想特征(三);你所招聘的寿险营销员应具备的 理想品质;一 个 概 念 营销员必须适应该工作;工作适应能力评估的技术;工作适应能力评估概念表述(一);工作适应能力评估概念表述(二);工作适应能力评估技术;能力与意愿的不同点;从面试中寻找资料的六项规则;主动倾听;要得到准确而完整的答案;保持中立;控制面试的局面;遵守平等雇佣的法规;专业化的面试;签约前活动的价值 (从经理角度来说);签约前活动的价值 (对业务员而言);签约前活动的价值;签约前活动的价值;成功要素的三A和四C;成功要素的三A和四C;为什么营销员会离开寿险公司;为什么要增员(一);为什么要增员(二);为什么要增员(三);对 个 人 的 好 处;对营业单位的好处;对 公 司 的 好 处;为什么要增员(四);增才与收入对比表;;;增 员 的 目 的;正确的增员观念;专 业 化 增 员 流 程;增员介绍关;增员电话约访关;增员之初次面谈;增员之初次面谈;增员之 初次面谈;;行 业 比 较 关;增员拒绝处理关(一);;增员拒绝处理关(二);增员拒绝处理关(三);;增员拒绝处理(四);;;增员拒绝处理(五);增员拒绝处理(六);;寿险行业的特点;寿险行业的收入性;寿险行业的前途性;寿险行业的快乐性;寿险行业的成长性;增 员 动 摇 话 术;增员动摇话术(二);怦然心动增员CLOSE话术(一);怦然心动增员CLOSE话术(二);怦然心动增员CLOSE话术(三);怦然心动增员CLOSE话术(四);怦然心动增员CLOSE话术(五);怦然心动增员CLOSE话术(六);增 员 的 方 法;增员人应有的技巧和能力;增员对象的来源(一);增员对象来源(二);增员名单来源;收集增员名单的过程;不可控制的增员来源;可控制的增员来源;业务员常用的增员???法;关于增员的构想;增员规划的过程;到 哪 儿 去 寻 找 准 营 销 员;到哪儿去寻找准 营销员?;到哪儿去寻找准 营销员?;到哪儿去寻找准 营销员?;到哪儿去寻找准 营销员?;打通理念 付诸行动

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