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《以需求为导向的销售面谈》散页SDPS话术
五把金钥匙
第一把金钥匙:家庭保障
①您是一家之主,在您的呵护下
②、③在您的关怀和照顾之下…现在您的家人都在您的保护之下生活得很好,因为您就是他们的保险
④但一个人无论多有本事,有两件事情是无法控制的,一个是疾病,一个是意外
⑤假使有一天你突然不能照顾他们…⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入,但如果你拥有这个计划……
第二把金钥匙:教育基金
①我们再来看一下子女教育问题,6-18岁的中小学阶段我就不说了
②陈先生你都同意,现在的社会,多读点书很重要…
③将来小明有能力读大学……
④因为经济的原因…不能完成,以致影响了他的前途…可惜
⑤我想您也了解,现在一所普通大学,每年的学费、生活费大概要1.5-2万,4年是6-8万
⑥(斜线条纹)这笔钱说多不多,说少不少,如果万一有事发生,而这笔教育金又没有准备好,就会使小明未来的前途受到一定限制
第三把金钥匙:退休金
①、②、③人生的旅程有多长我们大家都无法预测
④但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加
⑤但到您60岁退休的时候,您的收入可能会大幅减少,甚至为零
⑥其实我们辛苦工作这么多年,都希望退休后可以安享晚年,而退休之后的收入主要来自三个方面……,我相信您也希望退休之后,自己有笔钱可以做您想做的事情
第四把金钥匙:应急现金
①这是您的生命线
②人生到什么时候我们都不知道
③但我相信您也同意人生会有起有落
④顺境的时候可能有好的收入和投资机会
⑤逆境的时候怎会因为大病或失业而需要一笔钱去应付困难,否则处境会更加狼狈,一个好的保障计划,基本可以提供一笔应急钱,让您可以把握好机会或应对困难
第五把金钥匙:有计划的储蓄
①一般人的储蓄习惯可能都差不多,刚开始很有决心,
②但后来会因为想旅游、置办大件、……用了很大的一部分,
③又要重新开始存钱,始终无法达到储蓄目标
④我们这个计划是先确定一个目标
⑤然后用一个完善的计划和充分的时间完成
⑥中途如果发生意外,⑦万一更加不幸身故
⑧这个计划也是可以百分之一百成功的
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