《市场营销原理与实务》社区互动答疑精选(2009年2月5月).doc

PAGE  PAGE 6 《市场营销原理与实务》社区互动答疑精选 （2009年2月——5月） 1. 老师好，在市场营销原理与实务上应注意哪些重点和要点，望老师予以解答 作者：王丽蓉 发帖时间：2009-5-18 13:17:11 RE:老师好，同学们好 作者：翟江南 发帖时间：2009-5-24 0:22:04 在市场营销原理与实务课程的学习中，我个人觉得应注意的重点有以下一些问题要非常清楚： 　　1. 现代市场观念与传统观念有何不同？举例说明社会市场营销观念的含义。 　　2．简述企业发展战略的主要内容。 　　3．分析企业经济环境应从哪些方面入手？个人收入包括哪几部分？各自的含义如何？ 　　4．企业面对环境威胁的对策 　　5. 什么是相关群体？举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的？ 　　6．举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。 　　7．分析竞争者的步骤。 　　8．市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？ 　　9. 细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。 　　10．三种目标市场策略的概念、优缺点。 　　11．企业在选择目标市场策略时应考虑的因素。 　　12．市场定位的程序。 　　13．产品的整体概念的内涵。 　　14．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。 　　15．开发新产品的程序 　　16. 企业定价的方法。 　　17．撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。 　　18．比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用。 　　19．简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道？ 　　20. 选择中间商数目的三种形式。 　　21. 什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？ 　　22．根据广告目标的不同，可将广告分成哪三大类？ 　　23．确定企业促销组合策略时应考虑的因素。 　　24．产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？ 另外，可以多收集如下一些方面的案例： 　　1．市场观念 　　2．环境分析与对策 　　3．寻找市场机会 　　4．竞争反应模式，企业的竞争策略 　　5．新产品开发 　　6．价格策略 　　7．促销策略 　　8．营销策划 2. 打企业文化牌，能否赢得市场销售份额？ 作者：谢智 发帖时间：2009-5-16 8:51:44 在今年全球经济不景气的今天，有许多零售企业除了练好内功外，还紧锣密鼓的打响企业文化牌：例如企业开展学习雷锋的活动等等。请问老师企业打文化牌的同时要注意哪些方面，同时请老师举一些成功的和不成功的案例让我们参考一下! 在此先谢谢老师，祝老师身体健康，万事如意！ RE:打企业文化牌，能否赢得市场销售份额？ 作者：翟江南 发帖时间：2009-5-22 0:14:33 一、企业在进行文化品牌建设时要注意的问题 你的这个想法是对的。老人家说过：没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能打败敌人的。打响企业文化牌，可以凝聚人心，进行内部营销、促进外部营销。企业开展学习雷锋的活动，可以用高尚的精神激励机制平抑浮躁的物质追求。 企业文化建设是一个系统工程，涉及的面很广，遇到的问题也很多，企业在进行文化品牌建设时要注意以下几个问题： 　　1. 正确认识企业文化形成的条件。企业文化是职工的自觉意识，但不是自发形成、自然产生的。企业文化融汇了职工的共同理想、企业愿景、价值准则和道德观念，它是企业职工的自觉意识。但同时也应该看到，企业文化不是自发形成的，它是企业领导人适时地将企业文化理论引入企业，通过细致的思想政治工作、行为科学原理的运用和各种管理措施的潜移默化、定向引导的产物。明确这一点，有利于解决一部分企业在培育企业文化上的疑虑。 　　2. 学习优秀企业的企业文化，但切不可盲从 　　目前在我国有一些企业由于建设强有力的企业文化，竞争力大为提高，社会形象和知名度也得以确立。而其他一些企业，看到别的企业有了企业文化，就不加分析地接受与模仿，这样会产生盲目的“从众行为”。 　　从众行为实际上是企业在社会上不知不觉地受到社会的压力，而在知觉、判断、信仰及行为上，表现出与社会上多数企业相一致的现象，因而是在一种社会压力面前表现的扭曲反应。为了避免这种现象，一方面企业要正确认识压力，调整压力结构，转化为相应的动力，在措施和方法上下功夫；另一方面社会也要改变对压力的认识和态度，既要造成一种向上的气氛，同时不能过分渲染，人为地增加压力。 　　3. 企业文化建设是一个长期的、渐进的过程 　　企业文化的核心实际上是企业经营管理的价值理念和人的思想意识。观念意识有其特殊的发展规律，