锐志对比凯美瑞培训资料.pptVIP

分析竞品新凯美瑞;目 的;都是“丰田”一个妈生的，差距咋就那么大呢？;广汽丰田汽车有限公司（下称“广汽丰田”）成立于2004年9月1日，是由广州汽车集团股份有限公司和丰田汽车公司按50:50的股比共同投资建设和经营的企业，合资年限30年，注册资本36266万美元。;;历 史;1982第一代 荣耀新生 改变轿车传统 　　诞生即成为畅销车型 　　在诞生伊始，CAMRY就凭借全面的综合产品力，征服美国消费者的挑剔目光。 过硬的品质，良好的性能，出色的舒适性和极佳的可靠性，迅速成为市场上的畅销车型， 在美国市场树立高均衡性的品牌形象。;1992第三代 综合优势 改变需求潮流 　　更大更均衡的美国口味 　　为了迎合美国消费者的口味，第三代凯美瑞在各各种尺寸上都变得更大，在动力配置、舒适性和安全性上，达到全面优胜的综合优势，在逐渐成为引领美国轿车潮流的日系车代表。丰田CAMRY的均衡产品哲学，在美国成为轿车品质的主流。;2001第五代 全球王者 改变品质高度 　　稳固的中高级轿车之王 　　前四代CAMRY在美国和全世界的巨大成功，CAMRY奠定了世界级轿车的地位。第五代成功换代，将高度均衡的产品哲学提升到全新高度，成为全球轿车的品质标准。其进口车在中国市场也广受好评，在中国赢得了叫好又叫座的品牌美誉度; 2011年12月08日，全新一代凯美瑞正式在国内下线并且上市。 此次上市的有两种版本：分别为新凯美瑞（普通版）、凯美瑞-骏瑞（运动版）。 一共有2个排量9款车型，售价区间在17.98-27.48万元。 ;;普通版 运动版; 普通版 运动版;动力：高配车型上原有2.4L发动机升级到2.5L，代号5AR-FE，最大功率135kW（184马力）/6000rpm，最大扭矩235N·m/4100rpm，数据有大幅度提升，高配车型匹配6速手自一体变速器 ;锐志发动机舱;部 分 车 型 参 数 配 置;? 空间： 凯美瑞空间大，新锐志轴距最长 （不得不感慨，新锐志2850mm的轴距不是一般可比，凯美瑞尺寸不小，后备箱略大）;发动机： 新锐志完胜！！！ （丰田还是偏心，锐志V6，凯美瑞L4，4缸还拉那么大个身板，动力得打折扣吧~）, ? 噪音：凯美瑞噪音大，抖动厉害（试试你就知道~）;驱动形式： 前驱与后驱的区别（一般高档车都是后驱，懂车的一般喜欢后驱，锐志的后驱特点早就深入人心，操控性上更胜一筹） 悬挂： 新锐志依旧胜出（双叉杆、多连杆的锐志比麦弗逊、双连杆的凯美瑞好，开两把感觉新锐志的确很稳~）;此次发布的第七代凯美瑞共有几个排量，几款车型？;第七代凯美瑞的价格区间段是多少？;第七代凯美瑞2.5L排量车型最低起售价是多少？;第七代凯美瑞的前后悬架采用的是什么形式的悬架？;客户提出第七代凯美瑞的空间比锐志大，怎么应对？;第七代凯美瑞2.5L排量车型的最大功率和扭矩是多少？;总结： 售价是新车最大的亮点，相比锐志（定位豪华运动轿车）20.98万元的起售价无疑已经成为国内中高端中型车市场一个强有力的竞争车型。 请注意：2.5L豪华版凯美瑞卖219800元！ 在很多消费者眼中，锐志并不是一款非常大众化的中型轿车，而运动豪华则是老锐志在国内市场打下的口碑，丰田也正是借鉴了老锐志的口碑将新锐志进一步下探中型车市场，用以弥补一汽丰田在大众化的中型轿车的缺憾。;希望大家在以后的工作中，能够将本堂专题研修所学习的内容真正的运用到平时的展厅接待工作当中去。将整合出的优劣势对??话术合理运用;THANKS