风影小队奥迪a4l营销策划.pptVIP

奥迪2013款A4L营销策划;奥迪2013款A4L;奥迪A4L营销环境背景;奥迪A4L营销环境背景;当前市场状况及市场前景分析 近年来我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展，很多的企业开始研究和生产新能源汽车，如电动汽车，太阳能汽车，同时积极研究各种合成材料代替钢铁，来较低成本 ，做低碳环保路线，小排量和新能源汽车得到更为广阔的发展空间。 ;奥迪A4L产品分析;B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的上升阶段。之前公司营销重点放在车子的动力因素上 ，在接下来可以把车子的装饰外在作为已给营销点 C、消费者的接受性：一汽奥迪A4做的还算出色，虽然有一定的不足（如烧机油和波箱电脑必出故障，高价更换），但是从车主反馈来看，不足之处还没有影响到车主对它的评价，得到了众多车主的好评，基本与奔驰C级和宝马3系平行，但是他的销售量却比宝马3系遥遥领先。;奥迪A4L营销策略;营销战略： 1.建立奥迪a4l与其他的竞争对手的驾驶乐趣的鲜明对比 2.通过促销手段，吸引潜在客户主动关注奥迪A4L。 3识别成熟销售线索并提供给经销商，帮助奥迪销售部销售的更多 4.激励中间商，给中间商多点回扣，让中间商努力的销售 广告宣传：奥迪a4l的目标客户一般是27—35岁之间的男性，他们的受教育程度较高，喜欢追求时尚和流行的生活方式，所以我们的广告要凸显出驾驶的激情;传播信息的构架 1.品牌知名度：通过突出奥迪a4l的加速度，来迎合潜在顾客追求驾驶激情的独特心理，并产生共鸣。 期待用户的反应：奥迪a4l看起来真不错 2： 考虑和偏好：通过详尽的产品说明，使得潜在消费者对a4的性能产生票偏好。 期待用户的反应： a4l的性能不错， 我应该予以考虑 3.销售线索获???：通过特别的试驾，把潜在消费者直接带入经销商网络。 期待用户的反应：a4l的感觉太妙了，我想要拥有它。; 4、购买：解决销售障碍，促进临门一脚的成功 期待用户的反应：购买a4l并不是想象中的那么难，况且还有这么多的优惠，何不现在就买呢 5、品牌忠诚度：使得客户拥有a4 感觉骄傲，发现潜在销售机会 期待用户的反应：买奥迪不后悔，以后介绍更多的朋友购买。;方案实行与预算;奥迪A4L营销预算 2014年元旦在各大电视卫视等媒体投放“喜迎新春，优惠万元，奥迪领回家”系列主题广告，100万元 在个大商业广场以及大型立交桥广告牌上开展奥迪A4L疯狂抢购风暴广告，如桔园立交桥，有阿百货，万达广场等，为期一个月，50万元 发放宣传单页，新品奥迪宣传手册，体验计划邀请函，主要针对企业进行，预算5万元 最后春节后，开展奥迪A4L新品车展发布会，正式开放全国4S店购买，达到预期效果，广告宣传会场营销预算80万 总计：235万元;风影小队谢谢大家观赏！