从中国供应商角度比较阿里与环球资源.doc

外贸型企业互联网拓展平台比较 一、比较平台：环球资源、阿里巴巴、欧洲黄页、Kellysearch 二、比较内容： 内容 平台环球资源阿里巴巴欧洲黄页Kellysearch平台简介多渠道B2B媒体公司，有35年促进国际贸易的经验，在中国大陆发展也已25年。1998年成立，为网上贸易市场和商人社区，是全球首家拥有百万商人的商务网站。1982年开始，股东为意大利电信、西班牙电信德国电信，是一个面向欧洲市场以印刷本、光盘、网站发布企业信息的专业目录。隶属于Reed Elsevier集团，集团始创于1903年，为一间全球最大的B2B信息管理公司，全年安排460个展览会和出版超过10000本不同行业的杂志及刊物。服务特色为全球买家提供采购资讯，为供应商提供整合营销服务。推广服务包括11个网站、10本月刊、超过100本采购资讯报告、以及14场展会（包括6场“中国采购交易会”）。由三个相连网站组成：中国站（主要为国內市场服务）国际站（面向全球商人提供专业服务）；日文站（主要为日本当地市场服务）。欧洲黄页网站通过 25 种语言发行 , 光盘通过 14 种语言发行 ，黄页簿通过 6 种语言发行，是唯一覆盖全欧洲的媒体。网站有即时通讯FREE CALL功能，可能增加25％的成交率。 KS目前是欧美国最大的B2B网站，为全球采购商最青睐的采购工具网站；catalog on-line项目供全球采购商查找和浏览。SEO做到很好，使企业信息在欧美搜索引擎粘链率及排名都很高，有效保证成交率。价格对比18万到50万或以上7万到30万1．5万到6万1．5万到3万买家查询数量查询不多，但较为稳定查询很多，但大多来自非洲如尼日利亚地区据第三方统计一个简单的广告可带来一年92个询盘35个购买机会。查询很理想，可在网站在线流量统计上直接有反映，较有保障。买家查询质量欧美日本等发达国家的查询不少。绝大多数是大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。客户对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。使用者70％是欧洲买家，69％的询盘来自于欧洲。每月有??过200万次搜寻，买家主要来自英美、西欧国家及东南亚发达国家及地区，买家都具备一定实力。推广力度拥有大量的订阅ＡｓｉａｎＳｏｕｒｃｅｓ或 Ｇｌｏｂａｌ Ｓｏｕｒｃｅｓ杂志或光盘的买家，和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会８０余家，推广力度比较大曾被人诟病说乱拿风险基金的钱乱为自己作广告，推广的对象是国内的供应商而不是海外的买家，所以海外知名度并不乐观。黄页免费发行约58万家欧洲企业有采购权的经理手中，欧洲知名的电视媒体 Euronews 播出大量广告，黄页的数据在各个国家黄页网站上出现。每年举办460个展览会开展推广宣传，超过10000本不同行业的杂志及刊物发行，100多个行业网站链接等都能保证到一定的推广力度。影响力、市场潜力外贸中介行业老大。在国外买家的知名度很高，保持着一定的市场占有率买家质量存在疑问，长此以往，很难说供应商们会有这个耐心继续投放。是唯一覆盖全欧洲的媒体，可以说是西方人除了《圣经》之外翻阅最多的便是黄页。针对采购商，在欧美地区影响力非常之大，网站在中国区刚启动，有很大的市场潜力。 三、参考资料： 阿里巴巴,你被谁抛弃?sunychen 发表于 2006-4-28 21:59:02 以下言论只是我个人观点,仅供参考!当阿里巴巴希望进一步稳固其国内B2B领域头把交椅的地位时，却发现垄断者的地位似乎并非那么容易获得,我相信,如果广大中小供应商明白了这个道理后,就不会有这么多入去加入阿里巴巴了,因为,你们的投入不一定会有好的回报的!一句话,花钱去做阿里巴巴还不如做展会好!!笔者调查过数百家加入阿里巴巴中国高级供应商的工作,发现一年来,平均每家的投入费用为8万元,一年下来,真正赚钱的只有不到百分之二十,保本的百分之三十,有一半企业是在亏本(即投入了八万元,到头来从阿里巴巴网站平台上上真正通过B2B模式拿到的订单赚到的钱不够广告的费用)这是一个非常值得关注的现象,阿里巴巴的马云是个非常聪明的人,好多人也认为他是高级的骗子,我也赞同这样的观点,提到阿里巴巴，就不能不提到“诚信通”。阿里巴巴的“诚信通”通过提供网上贸易的高级服务，为发展中企业量身定制，通过为企业进行认证和提供强大的服务，来提高成交机会。不过,想加入诚信通,只要交两千三百元就可以了,就算是骗子公司,只要有钱,基本上都可以加入,这样就造成了网上骗子流行,这不能不说阿里巴巴是个罪魁祸首!特号是好多公司花了七八万元加入英文版阿里巴巴的中国高级供应商后,经常被国外骗子骗了!一些非洲的以尼日利亚的骗子,利用阿里