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第3天春节增员的拒绝处理
;;过一个快乐有意义的;解放前:扯了二尺红头绳……
计划经济年代:杀过年猪、打牙祭……
改革开放后:看春节晚会,逛商场……
近些年:交际、运动、旅游、读书……;什么是健康、积极向上的春节?;;一小
二大
三少
四多
五怕
六不
七无;一小:;二大:;三少:;3-3 愿买保险的少
美国有一家鞋业公司的总裁,想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场,第一个考察归来,向总裁汇报,“唉,整个非洲人人都打赤脚,没有一个人穿鞋,说明非洲没有鞋子市场”;第二个考察归来,汇报说:“非洲人目前都不穿鞋子,如果人人都穿鞋子,那市场真是太大了。”结果第一个落选了,第二个被录用了。这个故事告诉我们,目前愿买保险的人少,说明保险市场的潜力更大。;四 多:;4-3 做保险的多
做保险的多,正显示这个行业有吸引力,也更能挑战一个人的潜力。在发达国家,每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户,而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗?做保险不怕人多,人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握,成功不分你我!
4-4 疑虑多
可否兼职?做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗?
是否考勤? 没有规矩不成方圆。一个团队,没有严格的纪律,就象一盘散沙。人人都有惰性,严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点,成功向您靠近一点点。
可否晋升? 看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难,当您的业绩、组织达到一定程度的时候,您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。;五怕:;5-2 怕被淘汰
凭良心说,这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好,业绩不好,拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间,耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断,这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业,全在于您自己的把握。;5-4 怕有传销之嫌
传销并没有错。传销不是洪水猛兽。只是初期的传销被中国人做歪了、做乱了,一夜之间变成了“老鼠会”、“拉人头”。传销不符合现有的国情,所以国家暂时停止传销活动。世界上先有保险,后有传销,传销是在保险的基础上发扬光大的。不要因为传销被暂时禁止,就把传销先进而科学的管理体制、培训激励全盘否定。保险营销与传销有本质的区别,保险营销也是受国家的保险法保护的。;6-1 不稳定
如果您的工作量稳定,业绩就稳定,我们有推销流程、推销架构。每认识10个人在一年内绝对有1个人跟你买保险,大数法则,如果今年想成交100件,就得认识1000人,依此类推。工作量稳定,收入就稳定,假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩,所以收入要稳定一定要去认识更多的人。;6-2 不可靠
我想您讲的不可靠是指,市场不可靠、收入不可靠吧?
市场——有主顾就有市场
收入——三项工作六项收入
三项工作即:展业、增员、服务
六项收入即:初年佣金、续年佣金、继续率奖金、
增员奖、年终奖、管理津贴
市场上流行一首《寿险收入歌》
年薪一万保底数 一万以下留不住
二万三万脱贫户 四万五万才进步
六万七万不算富 八万步入小康路
九万不可称大户 十万年薪不是梦;6-3 不支持
先说服您本人!你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都在拨冷水,在您成功后说您的选择是对的。您成功了,家人以您为荣,没人反对您做保险;您的家人是反对您失败。您觉得您会失败吗?如果您象我一样努力,您还会失败吗?
6-4 不光彩
真正不光彩的时候是囊中羞涩的时候。保险是一个帮助别人,送人保障、幸福平安的事业。当客户享受到保险好处的时候,客户连感激都来不及,您怎么会感觉到不光彩呢?同时,您会感觉到保险原来真的是一项神圣的事业。;6-5 不长久
无论从事哪个行业,如果仅靠人情、关系都不会有永久性的工作。因为一个人的
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