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赛格数码广场国庆活动案例 案例发生时间：2014年10月1日—3日 案例发生地点：长沙赛格数码广场 参与人员： 长沙赛格数码广场全体员工 案例作者： 刘靖 案例背景： “十一”国庆节期间，各大传统IT卖场都纷纷推出了形式多样的购物买赠、抽奖促销活动，各种视觉听觉媒体广告在十一前半个月就全面铺开，每天轮番滚动呈现，一次次让潜在客户群体加深印象，促使其在节日期间的购买。金九银十的传统销售旺季，IT商家也都卯足力气冲销量，十一销售任务能否完成，直接关系到商家月度、季度甚至年度任务是否能够达成。长沙赛格数码广场作为租赁式市场的管理方，怎样能够增加卖场人气，提高商户销量成为此次国庆促销活动的主要任务。 案例过程： 经过认真调查，竞争对手的促销活动跟以往常规促销变化较大，以前几个电脑卖场在国庆促销时都会进行规模较大的促销活动，而此次国庆促销卖场促销力度大不如前，。怎样让顾客觉得适合，吸引他们前来购买，关键就在活动是否有足够的创意和吸引力。为此长沙赛格策划部多次召开会议，与市场部一起讨论，出谋划策，整理以往活动的成功经验，最后把十一促销主题确定为惠聚国庆 看赛格，分为三个活动板块： 活动一、迎国庆 飞镖夺奖 凡在赛格数码广场消费满65元的消费者均可凭赛格统一购物凭证前往一楼圆弧处参与飞镖夺奖活动。 参与流程： ·购物满65元 ·前往一楼圆弧门处凭赛格统一销售凭证登记 ·经工作人员确认后按要求参与活动 活动二：加微信 手机免费贴膜 活动期间，凡在赛格数码广场活动现场关注赛格微信或者分享赛格促销活动的消费者都可以享受免费贴膜一次。 参与流程 ·活动现场添加微信或者分享赛格活动至朋友圈 ·经工作人员确认后发放免费体验券 ·消费者前往2B62出示体验券即可 活动三：你购物我买单 最高可免4999 活动期间凡在赛格数码广场购物满650元的顾客凭赛格统一销售凭证、实物前往一楼圆弧门活动处参与你购物我买单活动。 活动奖品：4999元免单券、2999元免单券、1999元免单券 999元免单券、99元免单券、移动硬盘、数码相机、32GU盘、移动DVD、只能手机、散热底座、无线键鼠等 参与流程： ·消费者购物满650元 ·凭赛格统一销售凭证及实物前往一楼圆弧门处进行登记 ·经工作人员确认后抽取刮刮卡，刮开后显示物品即为可获得奖励 ·卖场工作人员、商户不参与活动 宣传途径： 长沙赛格数码广场在宣传途径方面依旧是沿用了年前确定的“水泥+鼠标”宣传方式,本次活动采用的是传统媒体电台、卖场广告位、桁架、LED、电脑桌面；而鼠标内宣传则主要集中在网站、微信、微博以及新增宣传项目校园论坛。 电台 国庆活动确定下来后，能否达到预期的效果，关键就看宣传是否到位。目前长沙IT商圈的主流消费群体还是市区的300多万常住人口，而经历了开学学生购机高峰期后，国庆节我们将主推客户变成白领高端人士，如何让广告有效覆盖这些人群，必须依靠媒体的组合。长沙赛格数码广场策划部最终选择了长沙有车一族收听率较高的快乐88.6电台作为本次活动的主要宣传媒体。 市场广告位 市场外围现有的广告位全部更新，把国庆的活动内容提前半个月就开始宣传，市场内部布展提前三天开始，门口液晶屏提前播放广告视频预热。（下图为外围布展效果图） 正门口广告桁架 门头 笔记本商户电脑桌面 宣传媒体 线上的宣传也在同步进行，官网、微博、微信、西祠胡同等常用宣传手段提前进行热身，额外增加了百度高校贴吧、长沙著名的论坛发帖形式。 另外在长沙赛格数码广场官网以及长沙赛格新浪企业微博也同步进行活动预热宣传，形成线上线下，视频、文字、图片等多媒体、多方位立体覆盖。经过周密部署，国庆活动顺利实施。三个活动内容同时同地开展，现场人气较旺： 活动效果评核 1、周边卖场活动对比 市场名称时间活动主题主要内容简述活动效果科佳电脑城10.1店庆返现抽奖返现名额较少，参与者较少华海3C 电脑城10.1国庆购物抽奖抽奖活动力度较小，参与者较少国储电脑城10.1开学-国庆购物有礼买笔记本送环保袋活动力度不大赛格数码广场10.1国庆聚惠看赛格抽奖、微信、飞镖较以往没有较大的改变2、活动效果评估 流程 活动 国庆促销活动具体内容评核方案制定本次促销活动主要是以国庆黄金周为契机，并结合以往国庆促销活动之经验讨论制定结合以往之经验制定完善方案，有利于活动效果的产生临促人员招聘策划部与校园无忧合作，通过其招纳有经验的DM单页促销员临促人员经过统一培训，安排上岗，并定时巡查监督礼品选择本次活动礼品的选择主要以有吸引力的电子产品为主通过对消费