如何打造高速地产开发模式.pptVIP

如何保持 高速扩张中的地产开发模式;2004－2014战略目标 1. 净利润从2003年的5.4亿元增长到100亿元，增长18倍； 2.销售额从2003年的63亿元增长到1000亿元，增长15倍； 3.占全国住宅市场的份额从目前的1％增长到3％。 2005-2008战略目标 1.年均复合增长超过40％; 2.净利润从2005年的13.5亿增长到40亿； 3.销售额从2005年的140亿元增长到400亿元； ;一个关键核心;;效率致胜——杜邦公式;从战略到策略;从策略到工具、方法;工具与方法;PULTE简介——规模与业绩（2004年） 38612套住宅交付； 117亿美元营业收入，环比增长31％； 9.98亿美元净利润，环比增长61％； 25.3％平均净资产回报率，环比增长2.7%; 20.6%总资产回报率，环比增长5.3%； 2000个季度连续盈利； 6年连续排名全美第一。 ;行程;客户细分;客户细分;客户细分;客户细分;客户细分;客户细分;客户细分;客户???分;客户细分;从客户细分出发，从客户价值需求出发 做简单而不做复杂 在集团内统一了客户语言和延伸基础 为项目获取及市场定位提供基本依据 奠定了产品标准化及产品复制的基础;城市地图;城市地图;城市地图;逐步聚焦：城市圈聚焦－城市聚焦－市场聚焦－客户聚焦 客户导向重视竞争对手 寻找A＋地块 解决城市布局和项目获取盲目性 建立较完整的市场研究体系 客户和产品研究及定位工作前置;我们的客户是谁？ 目标客户需要什么产品？;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;七对眼睛;产品目录;目前状态;产品分类;产品目录;产品库推进情况 针对某城市市场高层成熟产品及市场优秀产品（=18F，容积率2.4以上);标准化 产品库 ;产品目录;产品目录;四大工具的综合运用;;投资分析阶段;6＋2步法;6＋2步法;6＋2步法;6＋2步法;回归“客户”、“效率”