如何打造销售精英团队销售主管2天1夜强化训练营.docVIP

课程主办方：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠！（0755）8622 2415 135 1093 6819 敖老师 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一 个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪， 销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。 销售主管2天1夜 强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路， 解决管理中常见的问题。 1. 团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很难提 升，怎么办？ 2. 销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨，是去拜访客户，还 是......？ 3. 销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？ 4. 团队中总是有几个“刺???”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？ 5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？ 6. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？ 7. 人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？ 8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩？ 9. 销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？ 10. 每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？ 以上疑虑，在销售主管2天1夜强化训练将得到解答！。 销售主管2天1夜强化训练营--如何打造销售精英团队 【课程目标】 销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。 销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。 销售主管如何激励、考核销售团队。 销售主管如何合理地安排时间和销售流程。 销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。 销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。 【课程大纲】 第一部分，销售主管的自我管理 一、销售主管的角色定位 1. 销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？ 销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求. -- 案例分析：这个主管该如何做？ 2. 销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位. 销售主管与下属应该是什么关系？ -- 刺猬理论 销售主管与下属能否成为真正的朋友？ 3. 做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性 案例分析：这个主管为什么会失败？ 二、销售主管的自我提升 1. 我们为什么会被提升？--我们的能力是否能胜任现在的工作？ 2. 管理者要当心的陷阱 职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解 3. 提高自己管理技能的几个方法 4. 管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性？ 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？ 三、销售主管的自我激励 1. 主管也需要激励 2. 如何进行自我激励？ 第二部分，销售团队管理 一、销售人员的挑选 1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？ 不同产品销售，要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员 2. 到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 3. 面试销售人员要注意的问题 4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？ 二、销售人员的辅导 1. 销售主管的主要职责之一，教练 2. 教导下属的三步骤 3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题 -- 心理学实验案例 三、销售人员常见问题与解决 1. 害怕拜访新客户 2. 不知如何完成销量 3. 不知如何跟进客户 四、如何留住优秀销售人员？ 1. 为什么优秀销售人员要走？ 2. 如何留住优秀人才？ 五、销售过程、客户管理 1. 如何破解销售人员管理难题？ 销量没办法提升，怎么办？ 优秀销售员太少，怎么办？ 销售人员一走，客户也带走了，怎么办？ 销售人员出去，到底干什么了，如何监控？ 2. 单抓销量不行，要通过过程控制结果 3. 看看大公司是如何做的？--客户资料的管理 4. 销售报告的利与弊 销售日报还要吗？如何解决？ 六、销售人员的时间管理 1. 销售人员哪些时间是无效的？-- 直接效率时间、间接效率时间 2. 销售人员时间管理的原则 3. 如何提高时间效率 第三部分，销售团队的激励与考核 一、销售人员的激励 1. 主管必须了解的几个激励原理---- 案例分析马斯洛需求层次理论 -- 案例分析保健因素与激励因素理论、公平理论 2. 我两手空空，拿什么激励下属？--案例分析几个低成本的激励方法 4. 如何提拔下属？哪类人能提拔？扶上马，还得送一