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农化服务流程 农化服务是产品的重要组成部分，是产品进入市场实现销售的重要手段，是一种宣传手段，是营销组合的重要组成部分，农化服务还是树立企业品牌形象的重要手段，做好农化服务能够提升产品销量、提升公司品牌形象、加深农民对公司产品的了解，能拉近公司与农民之间的距离，增强农民对公司的信任度，提高客户满意度和忠诚度，提升经销商代理销售公司产品的信心，为此，作为业务销售人员都应具备基本的农化服务能力，新员工入职后应在农化部历练学习，具备农化服务能力后方可申请进入业务销售部门。 农化服务活动的主要形式 主要包括：经销商会议、农化知识讲座推广会、农民会、试验田或示范田观摩会。 农化服务活动计划申报 区域经理必须于每月25日前制定下月所辖区域的农化服务活动需求计划，填写《农化服务用人申请表》和《示范田建设申请表》报至营销中心批准后备案，营销中心统一报农化市场服务部，按计划安排农化服务人员。如有特殊情况各市场临时计划可适时增补，临时增补计划需要完善备案手续。 区域经理须协同经销商提前做好农化服务活动的准备工作，确定会议内容、参加人数及服务对象，在活动现场布置公司的相关宣传条幅，确保农化服务活动能有较好效果，凡重要客户举办的大型活动，需向营销中心和总经理汇报，公司将竭力配合农化活动的开展。 活动准备 活动期间应全力宣传公司最新营销政策、市场形势分析、农化知识、聚天产品知识、示范效果。 农化活动要求 所有农化活动必须按公司要求留下数据、图片、视频。 农化服务申请用人规定 申请农化市场服务部农化人员，在市场帮扶一个月，该区域要增加38吨销售任务（申请农化部专员）和50吨销售任务（申请农化部主管、经理），其中提成的30%归农化服务人员。 示范田建设及示范户视频录制流程 1.与经销商签订聚天产品示范田建设协议书。 2.选择有强烈做示范田要求的人，并且有一定的影响力，比较重视作物的管理，能通过他扩大宣传的，如：村长、支书、种植大户和技术能手等。 3.示范田的面积不必过大，本着面积少而户数多的原则，使人感觉走到哪里都有我们???示范田，大家都在用这种产品，无形中起到拉动作用。 4.示范田应选择便于观摩的地块和适宜的土地,能够反映聚天产品特点和效果（土壤肥力较好的）。 5试验效果要跟踪监控，并及时采集试验示范资料，.拍摄照片和录制视频 ：拍摄作物和用户用前、用后的照片、视频,试验效果应表现在根（粗细、须根数、长短），茎（粗细是否倒伏）叶（大小、厚度、颜色、亮度）花（数量）、果（数量、大小、硬度、重量、甜度、口感）提苗速度、植株长势、亩产等，回公司后交农化市场服务部统一编辑制作。 拍摄所需话术： A1液肥：我是xxx县xx村的我叫xxx，我听说喷施聚天液肥能使作物黄苗变绿、变壮，根系发达，抗病抗旱能增产，还能减少化肥用量，我今天喷喷试试。（农民用户用前） A2菌肥：我是xx县xx村的我叫xxx，我听说聚天菌肥能使秸秆腐烂的快，还能破除土壤板结，提高肥料利用率减少作物病虫害的发生，我今天在我的地里用用，看看有没有效果。（农民用户用前） B1（液肥）我在这块地里用了聚天液肥以后发现我的小麦确实不错，你看跟邻家的小麦相比，我这麦子看起来比较绿，比较壮实，我拔下来跟邻家的小麦相比，明显根多根长，茎秆也粗，叶片也比邻家没喷的宽厚绿，看来聚天液肥效果不错，能增产（农民用过后） B2（菌肥）我这块地用了聚天菌肥，旁边的这块地没有用，你看从叶片上看、从长势看用过菌肥的比没有用过菌肥的要好，现在拔下两棵做一下对比，用过菌肥的根系发达没有用过的根小、根也少，看来聚天菌肥有效果，这个肥料不错。 C 村长 书记话术：咱们xx村一些户用了聚天肥料以后都反映效果不错，我们要讲科学、学科学、用科学，在中农兴泰公司的指导下使用聚天新型肥料来改良土壤，破除土壤板结，提高化肥利用率，让广大村民增产增收。 D 当地农业部门专家话术：使用聚天菌肥这样的生物肥料是未来农业的发展方向，因为只有用了微生物肥料---菌肥，才能减少化肥用量，减少化肥对环境的污染，破除土壤板结，提高农作物的产量和品质，使农业可持续发展，希望广大农民都来使用聚天菌肥新型微生物肥料。 E 经销商话术：咱们销售聚天肥料以来，各地用户反映效果很好，确实能提高肥料的利用率，作物长势比较好，土壤状况也改善了，产量都有提高，希望大家都用聚天肥料。 农化服务用人申请表 申请人 姓名 职 位 区域 申请农化市场服务部人数 申请日期 所用人员姓名 职 位 农化服务活动形式 申请用人原因 用人成本核算营销中心 签字人事经理 签字总经理签字 示范田建设申请表 申请人 区 域申请日期营销中心 负责人人事