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增员都市版和增员异议攻略
增员开拓同铸辉煌---------之都市版;我知道增员很重要
但我不知道增员谁
???;看看我们周围留存率较高的人群:;1、教师工作特点;2、财务人员的工作特点:;3、医务人员的工作特点:;4、个体经营者的工作特点:;5、国企干部的工作特点;优势:;7、白领(文秘)的工作特点:;8、传统行业营销人员的工作特点; 抛砖引玉
其实增员不必设限,只要用心,你可以随时随地
在各行各业增员到理想的合作伙伴;增员面谈时:
要回答4个基本问题;询问导入话术:
你毕业于哪所学校?
你过去曾干过哪些工作?
你现在的工作打算做到退休吗?
你下班以后还做什么事情?
你的爱人在哪儿工作?
兄弟姐妹有吗?在哪儿高就?经常联系吗?
你买过保险吗?为什么?
你认为保险行业有前途吗?为什么?
你理想中的收入是每月多少?每天工作多
少时间?
如果有一个工作既能发挥你的能力,又能
实现你的理想的收入,你是否愿意试一试?;动摇话术:
不觉得目前单位的效益越来越差吗?
你不觉得自己的付出与收入不平衡吗?
你不觉得目前的收入太低吗?你不觉得这
其实是可以改变的 吗?
你就这样一辈子下去吗?
你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子可
爱的孩子的吗?
你不觉得自己的生活压力越来越大吗?
你不觉得自己也可以尝试做老板吗?
你不觉得自己的梦想还没有实现吗?
你不觉得实行医疗制度改革以后,你所拥
有的劳保不保了吗?;导入说明话术:
有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至
更多,展示你的管理才能?
有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元,甚至
更多?
有什么行业可以让你迅速致富,你一个月交的所得税能
养活好几个人?
有什么行业随时可以为自己加工资,想晋升就晋升,想
出国就出国?
有什么行业能让你迅速广交朋友路路通?
有什么行业能够让你一朝付出,终身受益?
有什么行业不需要资金,却能圆你老板梦?
有什么行业既不需要太高的学历,也不需要良好的背景,
只自己努力就能实现自己的梦想要?
有什么行业,有人的地方就有生意谈,???证客源充足?
有什么行业没有退休年龄限制,你想干多久就可干多久?
有什么行业既有钱又有闲?;促成话术:
XX先生(女士),我现在并不 要你马上决定,正好X月X日我们公司有一个创业说明会,你到时抽空去听一下,能更详细的了解寿险行业和太平洋保险公司的情况,到时再作决定也不晚,请你把这几行字填一下,以便公司的会务组安排座位。;大增员,大脱落的时代已经过去;
专业、高效服务的时代就要到来!
建立高素质、高诚信度、高服务高技能的队伍,你将在竞争中立于不败之地!;增员开拓同铸辉煌-----之增员异议攻略;前 言;人们普遍不喜欢推销,因此也连带不喜欢推销行业
一般人对保险有偏见,因此不乐意投身其中。
脱落人员带来的负面影响。
对寿险营销的巨大利益并不清楚,很难全情投入。;增员流程回顾;异议处理遵循的原则:LSCPA;异议处理的常用方法;异议类型及处理方式;我对保险一窍不通,恐怕做不了吧?;我口才不好,不能象你这样能说会道。;我现在工作比较稳定。;现在好象有很多人都不喜欢保险推销员呀?;听说做保险的收入不稳定,而且没有底薪。;等我孩子长大后再出去做事吧;我的先生可能不赞成我从事保险工作。;还要进行代理人考试,太麻烦了。;有别的公司说只要我和另外两个人一起入行就让我直接做经理。;我们不可以改变拒绝,
但我们可以改变面对拒绝的态度!;Thank You!
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