2015.12.16-房地产市场部下半月拓客工作计划方案.doc

安徽区…项目市场部12月下半月工作计划方案 方案背景： 目前合肥房地产片区市场情况、公司目前实际运营状况，市场部现有人员组织架构等方面，为提高市场部目前所有人员的积极性和方向性，有效达到或实现实际运作项目的可行性之目的，特制定本方案。 工作目标 发展全民经纪人至少300人 发展对象 二手房经纪人、新房置业顾问、亲戚、朋友 时间节点 2015年12月16日--12月31日 现有人员 序号人员名单入职时间目标1/2015.12.3802/2015.12.3803/2015.12.1560目前存在问题 针对目前市场经理反映情况看，主要存在如下问题： 宣传、讲解物料不齐全； 市场铺开太大，经纪人关系建立不深入； 相关工作制度不完善、方向不明确； 解决方案 日常工作方面 每周两次例会 周一上午：总结上周工作情况、完成目标、本周工作计划目标及遇到新问题，参会人员讨论并决定解决问题的办法，不能立即解决的，务必给出解决问题的时间、办法或方案； 周三下午：梳理本周工作目标完成情况及遇到新问题，并在后半周进行调整； 日常工作 每天上班时间务必在工作群里汇报各自位置； 在工作期间，每间隔一小时，务必在群里汇报位置移动情况； 上午下班前，在工作群中汇报上午工作情况；下午下班前，在工作群中汇报全天工作情况，并作第二天工作计划； 如：【爱屋及屋】12月X日工作梳理： 1、拜访区域： X区；拜访街道：XX街道或XX路; 2、拜访新房售楼部X处；二手房店面X家； 3、拜访新房置业顾问X位，二手房经纪人X位；意向A类X位，意向B类X位，意向C类X位; 4、累计拜访经纪人X位，目前还差X位未完成任务； 5、明天工作计划： 计划拜访街道：XX街道或XX路; 计划拜访新房售楼部X处；二手房店面X家； 计划拜访新房置业顾问X位，二手房经纪人X位； 在工作过程中，发现或遇到的新问题、新思路、新方法都可以及时在工作群里分享； 奖罚措施： 针对日常工作情况，务必执行到位，间隔一小时未在工作群汇报位置的，5元/次；未及时汇报上午和全天工作内容及计划的，5元/次；如未提交周总结及周工???计划的，50元/次，连续3次者，自动离职； 总体要求： 拓展区域：走访一片、落实一片、不留死角，全面开花； 拓展客户：拜访一个、深挖一个、合作一个，群羊效应； 工作要求：方向明确，执行到位；日事日毕、日清日高； 培训方面 针对目前客户经理的工作经历和专业情况，特制定培训计划，加快市场占有率； 培训内容： 序号培训内容培训时间参加人员主讲1公司发展模式及业务方向17日市场部/2执行力培训17日市场部/3拓客地图使用技巧18日市场部/4拜访客户说辞19日市场部/5客户维系方法19日市场部/6遇到问题大讨论20日市场部/公司支持方面 序号内容作用1统一服装展示公司形象2名片展示公司形象3工作牌展示公司形象4公司简介及业务范围方便沟通5奖励机制方便业务开展6公司统一办公用品，如笔记本展示公司形象7人员招聘，客户经理2名配齐人员派单公司对接 市场总监，在接下来时间内，完成至少3家派单公司的初步接触，并了解市场合作价格及合作方式； 。。。项目市场部 2015年12月16日