帝景国际1期整合推广策略.pptVIP

;三氏认为：;营销推广;总体营销阶段划分;一期营销阶段划分;;帝景国际一期推广策略; 一期蓄客策略;海量蓄客目的—; 蓄客策略之一 媒介组合策略;媒介组合策略之—群发短信;媒介组合策略之—户外看板;发布主题： 20万平米人文生态宽景社区 55—100平米灵动户型 火爆认购中！;媒介组合策略之—定点咨询;定点咨询形式;定点咨询（县城内）;示意图;;;示意图;媒介组合策略之—电子屏广告;; 蓄客策略之二 活动;蓄客策略之——活动计划;战术一：“华泰地产，走进桦川”文艺表演; ;因此，基于此特点我们建议在休闲广场举行一次“华泰地产，走进桦川”文艺演出，并邀请知名演员，例如东北二人转明星王小利、刘小光来场表演助兴，活动后半程进行有奖竞猜活动，答对者赠送印有帝景国际地产标识雨伞（礼物）一个，以此活动扩大公司、项目知名度、美誉度。;我们的想法;文艺活动现场示意;战术二：华泰·帝景国际开盘仪式暨 ——成交客户幸运大抽奖活动;我们的策略：;我们的想法;; 销控策略;第一批次; 排号策略;排号目的 通过排号政策积累大量意向客户，并且通过时间压迫法促使其尽快交纳订金，在开盘时保证高成交率。;排号实施办法： 1） 凡有意向进行认购的客户一律交纳￥10000元排号费，领取相应的VIP卡一张； 2） 在蓄客期排号的促销政策上，不论是销售部、开发商还是建筑商都应保持高度的统一。为了充分调动客户购买需求，凡在认购期排号的客户，都可以在正式销售时将￥10000元的排号费转为￥11000元的购房款； 3） 所有排号客户如在正式认购时选择不到自己所满意的户型、位置，可如数退还所交纳的￥10000元排号费。 4） 对于在认购期内购买意向特别强烈，主动要求交纳房款的客户，让利幅度一律请示公司依照实际情况给予优惠，任何公司员工不得擅自作主； 5）在认购期排号过程中，总号数设定为240个号。所有华泰抵工程款的套数不计为排号个数，剩余起始号牌作为项目唯一对外排号和优惠让利的依据；;排号促销策略： 1） 促销首部曲：??在蓄客期交纳￥10000元排号费的客户，在开盘当日一律转为￥11000元购房款； 2） 促销两部曲： 第1号至第20号，每平米优惠20元； 第21号至第40号，每平米优惠16元； 第41号至第60号，每平米优惠12元； 第61号至第80号，每平米优惠8元； ……… 依次类推，每间隔10名，每平方米减少4元的优惠； 3） 促销四部曲： 按揭贷款享受99折优惠； 分期付款享受98折优惠； 一次性付款享受97折优惠。 在2010年09月12日开盘当日至09月24日的开盘期内凡是现场临时预定的客户均可享受此优惠内容，期限过后价格根据具体情况确定是否优惠。 ;二批次蓄客策略： 只接受意向登记，不收取订金，与相关单位洽谈团购事宜，后期根据团购效果调整排号策略。;谢谢聆听