2004年度小灵通武汉地区广告企划书.docVIP

PAGE  PAGE ５ 2004年小灵通武汉地区广告企划书 国家信息产业部下发通知，将小灵通定位于固定电话的补充和延伸，认可了小灵通的存在。而武汉是一个有着800余万常住人口、100余万流动人口的大都会，而居民生活又处于中低水平，是最适合小灵通畅游的水域，事实上小灵通武汉投放半年已有40万左右用户。  1.市场分析 市场规模： 武汉800万常住人口、100余万流动人口，而目前武汉市场小灵通的用户在40万左右，应该说还处于成长期。 市场潜力：小灵通在武汉的用户还不足45万，这其中如果除去武汉电信自己的员工和各种业务关系客户，真正新笼络的客 户还不足40万。这与放号20余天就超过10万用户的广州、已突破100万用户的黑龙江、 直逼150万用户的长沙等其它省会城市相比，真不可同日而语。与武汉电信的谨慎形成鲜明对照的是，许多大城市在主管部门“睁??只眼闭一只眼的情况下，依仗信息产业部的“模糊令箭，大张旗鼓地进军小灵通市场。目前已有成都、南京、济南、杭州、福州、海口等400多座大中城市打破政策瓶颈，开通了小灵通。其中70％的省会城市的用户增长速度达到600％。长沙、哈尔滨的用户数量直逼百万。而且武汉又处于中低水平，更利于小灵通的发展，由此可见武汉小灵通市场潜力之巨大。 产品销售现状：据武汉电信部门统计，从4月28日正式放号以来，武汉小灵通的平均日销量2000个左右，总放号40余万，而武汉电信核心网容量是120万户，市场预期与销售状况还有很大距离。 产品使用情况： 大部分年轻人（18-28岁）对于手机的款式，价格和是否有短信功能较为敏感，而中年人（28岁以上）则 只在意手机的通话效果，部分对款式有要求。 各竞争品牌情况： 中国移动。移动通信市场的老大，在GSM手机领域是龙头老大，网络好，通话质量高是其特点，但资费较高。广告和促销上在小灵通还没有上市的时候，已经推出了只能在武汉市域使用的一个“楚天灵通卡”的业务--专门为小灵通量身订做的武器。而且它打出的口号却是小灵通的弱点：即使车速再快，语音仍然清晰不掉线！更咄咄逼人的是把矛头直击小灵通单项收费的看家卖点，实现：网内网外轻松接听16元封顶！——其实是事实上的“准单向收费”了！不但稳住神州行用户，武汉移动还把目光投向了低端的用户，推出“每月消费35元话费送手机”、“预存700（元）送手机”的活动，而且送的手机本身的价值就达到了话费的标准，比如其中有诺基亚的3310市场价格也在700以上，几乎就是联通交话费送手机活动的翻版，而且移动方面还随这些优惠机型配备了它自己引以为经典的“楚天灵通卡”，该卡用户的月租是20元，单向收费包月费16元，也就是说该卡用户就是一个电话都不打出，也可以消费超过35元，——只要是该卡用户就可以享受第一个活动。移动以大哥大的姿态，一箭双雕，把联通和小灵通全部纳入了自己的射程之内。 中国联通。GSM手机网络较中国较移动差，但资费低，新开创出新手机网络平台CDMA。在广告和促销方面打出“低到你忘形，打到你上瘾”的广告标语，启动全新资费优惠政策：除了推出和移动“楚天灵通卡”差不多资费的“九州行”（每月固定资费和移动的灵通卡一样，也是准单向收费！）外，更是大力推广自己的“明日之星”CDMA。并借助大批的手机生产厂商，继续“大甩卖”地捆绑销售，其中最引人注目的就是原价2070元的双液晶屏幕显示的一款CDMA手机中兴816，和联通的“精英卡”捆绑销售，市场售价仅680元。值得一提的是，该“精英卡”资费是，月租20元，本业务区内主叫每分钟是0.25元，业务区内被叫每分钟只需要0.15元（在联通的网内免费接听！）。 中国网通。主要是经营宽带接入业务，但最近也进入移动通信领域，来势凶猛，不可小觑。。在其CDMA450兆小灵通被严令封杀后，走上“舞台”的将是大唐3G标准TD－SCDMA衍生出来的小灵通SCDMA。与定位于无线市话的PHS制式小灵通不同的是，CDMA450兆，SCDMA都是真正的移动通信技术，一个属于2G，一个属于2.5G。在广东、江苏、浙江、广西、陕西等5个试点省份，网通在近日已建成规模性SCDMA网络，以便和中国电信抢夺小灵通市场。信威估计，到今年年底使用SCDMA的用户将到150万，明年则有可能突破300万。。让人更为关注的是，可靠数据表明，网通公司在中国电信势力范围内的16省也在建设SCDMA网络，只是规模不及上述5省大而已！ 而且SCDMA小灵通经过一年的发展，目前国内用户已达13万线。可以想像，网通同样不会放过湖北的这块大蛋糕。 2.消费者分析 购买方式：消费者一般会选择较大较正规的小灵通代理点或电信局购买小灵通，购买目的性很强，一般会有具体要求。 购买动机：从其它城市小灵通用户的有关资料显示，小灵通购买者的动机大致可分为三种类型：一