媒体广告推执广行策略.pptVIP

媒体广告推广执行策略;筹备期;推广策略三把斧;第一阶段 筹备期;现场亮相;目标客群——建立潜在购买人群区域名单 针对目标客户群，传播项目卖点，脱颖而出 市场大众——网络媒体平台炒作 强化项目品牌知名度和客户认知度，开拓市场;;1、市场亮相—选择传播面较广的媒体 网络软文+报纸+广播+户外（以循序渐进的慢热方式渗透，保留宣传力度）;2、亮相目标群体—品牌发布会及新产品推介会 时间：2013年11月；地点： ;3、现场亮相——阵地包装战 1）、外部氛围营造 精神堡垒，门头、导视桁架、海街道旗、 外立面包装系统、建筑小品、导视亮化系统 2）、内部宣传工具 VI、宣传手册、户型图、招商海报;线下推广 区域内资源整合 跨界资源整合;目标客群——扩大客群来源，明确主要客户拜访名单 促进目标客户的拜访和购买欲望 实现认筹目标 市场大众——专业媒体运用、网络平台软性炒作、 进一步渗透目标市场，细化广告内容，配合 大众媒体宣项目细节信息及优惠措施，释放 认筹信息;;1、市场大众渗透—选择覆盖面广、信息传播详 细且具有针对性的区域性强势媒体 网络平台+针对性推广;2、目标客群拓展——区域内+跨界资源 1、制造现场气氛 组织表演、互动活动 2、客户资源跨界整合 高端客户定向短信覆盖、圈层 3、价格优惠措施 在初步价格体系的基础上制定优惠价格，高进低出（定价高，优惠大，售价低）。 ;线下推广 样板间开放 登记来访客户 收取诚意金;目标客群——完成认筹数量 划分认筹阶段，提前认筹储客，集中开盘发售 展示发展商的运营实力，打造项目信心 市场大众——全面铺排、线上、线下立体配合炒作、 进一步渗透目标市场，配合大众媒体重点展示出 项目区域优势、产品优势、文化优势及认筹期优 惠政策;;1）、网络媒体平台： 新浪+大楚+搜房+亿房+搜狐+网易 2）、针对传播： 短信-认筹优惠信息+事件活动信息 手机-获取目标客户资源，以手机点对点投放项目认筹信息 3）、户外媒体、硬广： 选取户外投放点和硬广媒体，更换全面媒介投放，抓住节点释放开盘信息 ;2、目标客群——登记来访客户，亲身体验产品 1）、样板房装修装饰及导视完成，预留四天培训销售人员 2）、收取诚意金巩固现存客户 3）、事件活动+体验营销 4）、制定老业主推荐新客户的优惠政策及VIP折扣优惠，提高交易频率;3、包装体系——更新期 宣传工具主题内容更新 1）、宣传折页、桁架、道旗更新 最后席位+项目规划+差异业态+区位图+户型图 2）、销售中心现场氛围更新 销售中心拱门及空飘确定，现场桁架更新，为开盘做准备;线下推广 举办系列 主题活动;如何炒热市场;;1、媒体运用——全面轰炸 1）、6-7月 扩大客群渠道铺开 报纸硬广+短信+微博、论坛投放造势+重点区域派单 2）、7月与开盘，客户拦截 开盘后户外资源利用+业主推荐网状传播;2、开盘活动——引爆人气 1）、活动主题及活动方式 2）、活动期间具有针对性的赠送VIP卡和优惠券;3、现场氛围营造 1、项目外部氛围营造 商业街???果桁架、空飘、拱门 3、销售中心现场氛围更新 开街主题展架、灯箱更新 ;4、开盘广告语 1）回到澜湖郡-澜湖郡样板区已全面开发，敬请莅临品鉴。9月15日，澜湖郡华彩启幕 ，115 套联排别墅激情绽放，恭贺106位业主尊崇入主澜湖郡 2）告急号-60万亩公园地产，西长安街上最后的伊甸园 3）新世界 新生活标杆-楼王之星，国庆巨献 4）撼动全城 盛装登场-黄金周倾城千万享强势出击，现楼新品往后天公开发售 5）一生一栋·澜湖郡-最后183套别墅震撼登场 6）国庆期间，汇景新城全线产品载誉登场 7）免费阳光沐浴，成吨鲜氧吞吐-9号楼正是对外预约 8）生活的理想就是理想的生活-西溪·紫金庭园5.13精彩开盘 9）品质大盘即将磅礴登场