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外贸，网商，品牌 ——我们会做得更好 作为一个玩具制造企业，我们一直致力于寻求更多的外贸订单，但是同时也带来一个问 题，怎么样才能让更多的海外买家找到自己？怎么样才能能接到更多客户的订单？阿里巴巴 给了我答案。 1999 年 3 月，在电子商务还不是很盛行的时候，我们接触到了阿里巴巴。我注册成了一 个普通会员。普通会员让我们接触了很多的海外的客商，并开始了大规模的 B2B 电子商务。 2001 年，我把阿里巴巴对自己的服务级别提高了一个门槛，加入了“诚信通”。 通过电子商务，和信的发展跨上了一个新台阶，而对我们生意影响最大的是美国的蓝橙 公司。蓝橙是在阿里巴巴上的注册买家。1999 年，蓝橙通过阿里巴巴的数据库找到了和信， 而我们也在网上认识了这家公司。经过沟通，我们了解到他们是专门做益智游戏开发的公司， 正在寻找全球优秀的供应商。 当时，我们的第一笔业务是从 1200 套游戏棋的订单开始的，当时这个订单只有几千美金。 蓝橙当时找到了我们，要求打样和报价，在看了我们的产品后，蓝橙选择了和信。现在，蓝 橙已成为了和信常年稳定的老客户，每年都有 50—60 万美金的订单。为了满足蓝橙公司不停 增长的订单需求，和信专门上了一条生产流水线，工厂面积也从 3000 多平米扩大到 12000 平米，生产能力增长了 200％，员工由原来的 50 多人增加到了现在的 300 多人。 2004 年，为了满足公司的不断成长，扩大海外市场，我们再次进行阿里巴巴服务升级， 成为阿里巴巴“中国供应商”会员。在与阿里巴巴国际站合作前，我们的产品出口全部都由 外贸公司来操作，这不但减少了我们的产品利润，更重要的是我们失去了买家信息。现在通 过阿里巴巴，我们现在外贸出口，90%的订单都由我们自己从网上获取，不但自己掌握了买家 信息，我们的产值也翻了近三番。到今天，和信的客户已经遍及了日本、韩国和欧美等国家 和地区。 2004 年，我??幸被评为首届中国十大网商，2005 年再次荣获中国十大网商最具创新奖， 同时我思考，怎样才能让企业走得更远？能否在产品推广上更进一步？ 在经过这几年的成长和发展，我意识到玩具企业如果没有自主品牌，就是死路一条。所 以从 2004 年开始，我们开始转向自主研发产品，铸造我们自己的木玩品牌，并在阿里巴巴网 站上推广自主品牌的产品。现在，和信“比好”商标获中国驰名商标，填补了国内木制玩具 无中国驰名商标的空白；“木玩世家”专卖店现已遍布全国各地，“比好儿童玩具”已经成为 中国木制玩具品牌的引领者。 我一直相信，在未来的道路上，在阿里巴巴的平台上，我们一定要瞻望得更远，和信才 可以做得更好。 作者：浙江和信玩具有限公司 何斌 中国供应商网址： / 主营产品：木制玩具，木制游戏，木制礼品，木制物品，木制品，教育玩具，木制玩具 娃娃家 所属行业： Toys 玩具 所属省份： 浙江