商务谈判的内容[定稿].pptVIP

第三讲 商务谈判的内容;本讲主要内容;一、货物买卖谈判;货物买卖谈判的特点;货物买卖谈判应注意的事项;货物品质;货物品质（续）;货物品质（续）;货物数量;货物价格;价格计算方式;贸易术语与价格术语;货款支付;硬货币和软货币;汇付、托收和信用证;货物检验;不可抗力;不可抗力举例;索赔;是指合同当事人在产生争议不能协商解决的情况下，由仲裁机构居中做出的判断和裁决。 一般有以下两个特点： 仲裁申请的自愿性 仲裁结论的终局性 商务谈判中的仲裁条款应协商的问题主要是： 仲裁地点 仲裁机构 仲裁程序 仲裁费用;二、技术贸易谈判;技术贸易谈判（续）;技术部分的谈判;技术资料的规定;4）技术咨询和人员培训 技术咨询：指转让方根据引进方的要求，派遣技术专家到引进方给予技术指导和技术服务。技术咨询条款，通常需商定：人选、工作条件和生活待遇。 人员培训：有两种方式： 一是转让方派技术专家为引进方的技术人员、管理人员、操作人员进行培训。 二是引进方派员到转让方进修学习。 无论那种方法，均应将培训目的、内容、时间、人数、要求及培训费用等有关双方的义务与责任，加以具体规定。 ;5）技术考核与验收 谈判涉及以下内容： a.考核验收的方式和标准 一种是对工艺过程的考核，其标准是先进性、合理性、均衡性和稳定性。 一种是对最终产品的考核，其标准如产品的型号、规格、品质及生产效率、资源利用率等。 上述具体指标，应