“一元学外语”一元百分市场招生方案详解.doc

【使用说明】 本方案作为春季招生后的淡季招生方案使用，旨在聚集人气，挖掘市场潜力，继续进行品牌宣传的同时，争取做到淡季不淡，把春季招生的漏网之鱼一网打尽。适合前期没有做过体验式活动的学校使用。 —————————————————————————————————— 魔耳国际英语 淡季招生活动方案 市场部 2011年1月 淡季招生活动方案 活动主题 魔耳国际英语 2011 一心一意 九元百分 一线的特色教材 一流的师资队伍 九元的超低价格 百分的超值服务 九元的超低价格 学员在活动期间报名均可享受9元一次课的优惠 百分的超值服务 测试分班、电话教学、英语活动、结业展示 二、活动时间 建议在淡季招生时使用 三、招生对象 6―14周岁 四、活动简介 春季招生活动结束后，市场进入缓和期。此段时间学生基本处于各种培训进行当中，比较稳定，生源相对较少，相对来说属于淡季。市场宣传可以低成本进行，目的是延续宣传，不被市场遗忘。但还应通过各种特色活动，尽可能争取生源，做到淡季不淡。因此，结合魔耳特色体验教材，现推出九元百分的体验活动，吸引目标客户群，争取更多的生源。 由于活动以超低价格吸引人气，因此活动宣传周期短，报名时间集中（3天），目的在于将春季开学未报名的学生和希望转校的在培学生收入囊中。 五、宣传方式 1、发送邀请函，抛弃传单 邀请函：与当地的小学、新华书店等联系，定量发放学习邀请函，以提高学习的品质度。 每天3-6个地点咨询，一名负责KT板讲解、一名咨询员负责讲解活动和收款开票、另两名宣传员负责发放邀请函和讲解活动。 宣传员基本话术： 家长你好！我是长江出版集团魔耳国际英语的宣传老师，我们*月*-*号3天举办魔耳国际英语体验课的活动，也就是您只要花9元钱就可以享受我们魔耳国际英语1次的英语课程，报名只限3天，而且只限报180人。这次体验课程为期一个月，总共8次课，收费9*8=72元。现场交9元即可办理报名手续。请您先填一下报名表，（填完报名表，让家长交9元钱，给家长开收据，告诉家长拿着收据到学校领取听课证）。你好！请拿好收据，??收据在*月*日下午到我们魔耳国际英语学校补齐剩余费用，并给您的孩子做测试、分班、领取听课证。 问题解析： 为什么这么便宜 这是我们一个活动，让更多的家长了解我们的学校，让更多的孩子在这里享受学习英语的乐趣。 这么便宜，老师上课会对我的孩子负责吗？ 我们会把他作为正式学员对待，有各种售后教学服务。如：测试分班，电话教学，英语活动等。 上的是什么课程？ 是我们专门研发的魔耳国际英语体验式课程教材。 体验课学多久？ 1个月（1周两次课） 一个班多少人? 我们是小班教学，每个班20-25人左右。孩子必须经过入学测试才分班的。 老师是哪的？ 我们的老师都是大专院校英语专业毕业的，经过魔耳国际英语30天全封闭的培训合格后的专职教师，我们的老师有2证（教师资格证和魔耳国际英语认可的上岗证） 地址：教学场地。 武汉市雄楚大街268号湖北出版文化城C座606 孩子能学到东西吗？教学效果怎么样？ 我们的学生在听说读写上都有很大的提高，很多孩子获得市省国家级大奖，我们学校的小学在校生大多英语都考满分，效果怎么样还是等你尝试后会更清楚。 备注： 宣传员工作时间必须戴魔耳国际英语绶带。 工作时间注意个人形象；不允许穿拖鞋、穿怪异服装等。 发剩的宣传单带回学校，不允许丢垃圾桶（发现1次罚当天工资），发完了及时找学校老师领取。 宣传时要服从学校安排，在指定的地点做宣传，如果学校老师查岗时找不到人1次罚款5元。 活动时间只有3天，请宣传员没有特殊情况务必做完3天。 2、定点咨询（KT板） 每天3-6个地点咨询，有一名负责KT板、一名咨询员、另两名宣传员。 选择在周边的小学门口或者主干道每隔300米摆设一个咨询台，并可以现场报名，便于市民了解活动，提高报名率。 3、听课证 所有已报名学员，需进行学前测试及筛选，并携带专门的听课证方可进行学习，体现出活动的正规性。 4、老生介绍学员 老师在班上宣布每带一个同学奖励小礼品或其它。 六、准备工作 1. 人员及物料 目标：300人、正式排班上课180人 邀请函 纸张------80克铜版纸; 规格------64开四色双面印刷 数量------2000张 版面------简洁明了,对视力冲击力强,颜色搭配合理 内容------主次分明,内容简洁有层次 文件夹10个，笔20支，体验式课程专用章1个，KT板5张，海报400张，宣传员若干，定点咨询费**元 2. 投放(在活动当天必须投放完毕) A.工作人员-----全员参加: 平均分配任务量，由宣传主管提前规划投放对象（小学校，大型超市、游乐场、人口集中小区等）），每人负责两个学校，每组负责一