卖场节日营销策划关键点.pptxVIP

中国的传统节日是商家必争的营销时间点，几乎大大小小的品牌都在这个时间段展开了强大的营销攻势，因此，企业针对节日的营销策划不但要重视而;且要狠抓执行效果。? 做好节日营销策划的策略 ?对于企业的节日营销来说，实现节日营销丰收的关键还是营销策略组合，制定好恰当的营销策略;组合不但可以增加销量还可以适当地改善销售毛利率。首先，在产品线的选择上要明晰：哪些产品是节日营销的核心产品?哪些产品是节日营销的重点;产品?哪些产品是节日营销的辅助产品?甚至还有一些 产品根本就不会做特别的营销推进。这样，企业就可以在终端资源、促销力度、人员安排、产;品供应等方面做到合理地配置，保证节日营销的平稳进行。其次，在节日价格的调整上，企业就不会一味地采取跟随性的价格战策略，而是形成多层次;地对于节日消费者的吸引，这种吸引可能是价格促销带来的，也有可能是合适的礼品价格带来的，也有可能是价格带来的品质认知。再次，渠道的选择;也非常重要。看似节日里哪里都是商机，其实，找到最符合自己企业的营销商机才最为重要。在哪些渠道做节日促销，公司层面要有一 个清晰的全面;的规划，同时，各个区域各个市县都要清楚自己区域的节日营销到底怎么搞，在哪些渠道发力，在哪些终端发力，具体发多大的力?最后，节日促销就;更是一门需要严密思考和审慎细节的大“学问”了。节日里的营销价格调整一定是最为核心的促销策略，有的采取五折，有的采取赠 券，有的采