夏昌飞2011—10工作总结.pptVIP

11月工作总结;4;一、人人员架构图;11月份计划招聘业务人员4名，公司代培人员4人导购计划招聘2名，实际增加0名。12月计划招聘业务人员6名，导购员2名;二、财应收：;应付;三、物;四、产品工作;产品策略;　;12月备货计划;存在问题;12月产品工作重点;五、渠道工作;10月份滁州各区域实销数据;县乡销售占比;5%;分析： 1.从以上实销数据来看，市县销量仍是整个区域的稳定来源，占据了80%的份额。 2.乡镇销量较差，其中较差的几个区域是全椒、来安、定远，乡镇实销只占据各自区域的20%左右，但最差的当属市区周边的6个乡镇，全是无效售点。 3.乡镇较差，最主要的原因还是缺少人员的维护工作，业务人员短缺。 ;分销;分销;售点资源、政策支持、库存管理、信息反馈、客商关系;12月份渠道工作计划;六、终端工作;10月底滁州市区导购分布情况;10月底滁州???城导购分布情况;10月新增导购员2名： 导购团队存在问题分析： -市区导购分布的不合理，导购员素质较差 -县城导购员短缺 主要原因： -现有的导购考核方案过于单调，缺少相应的奖惩机制，导购员素质的发展空间与方向不明确 -县城优秀导购的招聘有一定难度，而对新导购的培养又满足不了当下经销商的需求 -县城同时又存在一些经销商，对店面的管控欲较强，阻碍厂家导购员的进入，所以在导购员进入的方式上仍须改变。 ;导购服务;培训对像;培训内容：;广告制作及物料使用;11月份培训工作计划;七、制度流程;八、其它工作;谢谢！